商业计划书五步

第一步：市场调研

商业计划书的第一步是进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。在这个阶段，需要进行以下工作：

1.收集目标市场的数据：了解目标市场的规模、增长趋势、收入水平、竞争状况、消费者行为等。
2. 分析竞争对手：对目标市场中的竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价策略、市场占有率等。
3. 确定目标市场定位：根据收集到的数据和竞争对手分析结果，确定目标市场的定位，包括产品定位、价格定位、市场定位等。

第二步：制定产品策略

商业计划书的第二步是制定产品策略，确定产品的特点、定位和目标客户群体。在这个阶段，需要进行以下工作：

1.确定产品特点：根据市场调研和竞争对手分析结果，确定产品的特点，包括功能、性能、外观等。
2. 确定产品定位：根据产品特点和目标客户群体，确定产品的定位，包括价格定位、渠道定位等。
3. 制定营销策略：根据产品定位和目标客户群体，制定适合的营销策略，包括广告、促销、渠道等。

第三步：制定营销计划

商业计划书的第三步是制定营销计划，确定如何将产品推向市场，实现营销目标。在这个阶段，需要进行以下工作：

1.确定营销目标：根据产品定位和市场调研，确定营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 制定营销策略：根据营销目标，制定相应的营销策略，包括广告、促销、渠道等。
3. 建立营销组织：根据营销策略，建立相应的营销组织，包括营销团队、营销预算等。

第四步：制定财务计划

商业计划书的第四步是制定财务计划，确定投资、融资和盈利模式。在这个阶段，需要进行以下工作：

1.制定投资预算：根据产品定位、规模和预计销售量，制定投资预算，包括生产设备、原材料、工资等费用。
2. 制定融资计划：根据投资预算和融资成本，制定融资计划，包括融资来源、融资方式等。
3. 确定盈利模式：根据产品定位和市场需求，确定盈利模式，包括产品定价、销售数量等。

第五步：制定经营计划

商业计划书的第五步是制定经营计划，确定日常经营和管理。在这个阶段，需要进行以下工作：

1.制定日常经营计划：根据营销计划和财务计划，制定日常经营计划，包括生产、采购、库存管理等。
2. 建立财务管理：根据财务计划，建立财务管理，包括资金流向、成本控制等。
3. 制定风险管理计划：根据市场环境和竞争状况，制定风险管理计划，包括应对风险、保障利益等。 商业计划书的内容包括市场调研、产品策略、营销计划、财务计划和经营计划等方面，这些内容都是制定商业计划书的重要步骤。