企业计划书的市场定位分析
一、市场定位目标

1. 明确目标市场：以18-45岁的中产阶级为主，具有较高的收入水平和消费能力，注重品质与个性，对生活质量有较高要求的人群。
2. 市场细分：根据目标市场的特点，进行市场细分，如收入水平、职业、年龄、性别、地域等。
3. 市场定位：通过分析市场细分，确定目标市场在消费者心中的价值偏好和态度，从而确定市场定位。
二、市场定位策略

1. 产品策略：针对目标市场的特点，制定相应的产品策略，如高品质、高性价比、多样化等。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，兼顾消费者利益和企业盈利，如定价过高或过低都会影响市场竞争力。
3. 渠道策略：根据目标市场和竞争对手的特点，选择合适的渠道，如线上、线下、直销等。
4. 推广策略：通过广告、公关、社交媒体等渠道，进行有效的推广，提高目标市场的知名度和忠诚度。
三、市场定位实施

1. 营销策略：按照市场定位目标，实施相应的营销策略，如品牌建设、产品推广、市场调研等。
2. 管理策略：建立科学的管理体系，确保市场定位的实施和监督，如制定目标责任书、定期评估等。
3. 支持系统：为市场定位实施提供必要的支持，如人力资源、资金支持等。
四、市场定位效果评估

1. 关键绩效指标（KPI）：设定与市场定位相关的KPI，如销售额、市场占有率、客户满意度等。
2. 战略配称：对市场定位实施过程中的数据进行分析和评估，及时发现问题并作出改进。
3. 持续改进：根据市场变化和消费者需求，不断改进市场定位策略，保持市场竞争力。