【摘要】
本文是一份卖水果的市场营销计划书，主要介绍了水果市场的发展现状、目标客户及营销策略。
【正文】
一、市场现状

1. 水果市场现状
随着人们生活水平的提高，对水果的需求不断增加。我国水果市场主要以苹果、香蕉、橙子、草莓等为主，其中苹果市场需求最大。据统计，2019年我国水果总产量7.7亿吨，水果总产值约8800亿元。
2. 水果消费趋势
近年来，水果消费趋势日益多样化。消费者对品质、口感、包装的要求越来越高，对有机水果、绿色水果等需求也逐渐增加。此外，电商渠道的普及，使得水果销售渠道更加多元化和便捷化。
二、目标客户

1. 消费者群体
2. 渠道类型
三、营销策略

1. 产品策略
针对市场需求，提供多样化的水果产品，包括有机水果、绿色水果等。同时，根据季节变化，定期推出当季水果，满足消费者口味需求。
2. 价格策略
采用市场渗透定价法，通过合理的价格策略，提高产品在市场的竞争力。在保证产品质量的前提下，以亲民的价格吸引消费者。
3. 渠道策略
通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道。在电商平台上开设专营店，实现线上销售。同时，与超市、果酒厂等建立合作关系，拓宽销售渠道。
4. 推广策略
利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传推广，提高水果知名度。在水果产地、超市等场合开展推广活动，吸引消费者购买。
5. 服务策略
提供优质的售后服务，让消费者购物更放心。通过送货上门、电话咨询等方式，满足消费者多样化的需求。
【结语】
一份卖水果的市场营销计划书，旨在为水果经营者提供有效的市场营销思路。只有把握市场现状、明确目标客户和制定合理的营销策略，才能在竞争激烈的市场中获得成功。