销售激励考核方案模板
一、销售目标及分析 1. 目标： 本公司的销售目标是在本季度实现总销售额为1.2亿人民币，同比增长10%。 2. 目标达成情况： 截至2023年2月28日，本公司的总销售额为8000万元人民币，同比增长8%。 3. 目标达成分析：
（1）销售目标分析： 8000万元人民币的销售目标是在市场占有率和销售额的基础上实现的。从目前的市场情况来看，公司市场占有率已达到7%，销售额占市场的比例为25%。因此，要想实现销售目标，还需要加强市场拓展和拓展新的销售渠道。
（2）目标达成原因分析： 8000万元人民币的销售目标是在行业整体增长速度的基础上实现的。此外，公司通过推出一系列具有市场竞争力的产品，提高了产品的知名度和客户的满意度。
二、销售激励方案 1. 奖励原则：
（1）销售额奖励： 对于每个销售人员，根据其在本季度实际销售额，公司给予相应的奖励。奖励金额为销售额的10%-20%。
（2）业绩增长奖励： 对于每个销售人员，根据其在本季度实际销售额增长额，公司给予相应的奖励。奖励金额为销售额增长额的20%-30%。
（3）优秀销售人员奖励： 对于每个销售人员，根据其在本季度的综合表现
（包括销售额、客户满意度等），公司给予相应的奖励。奖励金额为综合评分。 2. 奖励发放：
（1）销售额奖励： 每个销售人员在本季度的实际销售额达到100万元人民币时，即可获得相应的奖励。奖励资金将于次月15日发放。
（2）业绩增长奖励： 每个销售人员在本季度的实际销售额增长额达到10万元人民币时，即可获得相应的奖励。奖励资金将于次月15日发放。
（3）优秀销售人员奖励： 每个销售人员在本季度的综合评分达到90分时，即可获得相应的奖励。奖励资金将于次月15日发放。 3. 注意事项：
（1）每个销售人员只能获得一次奖励。
（2）如果销售人员在本季度销售额未达到100万元人民币，则不享受销售额奖励。
（3）如果销售人员在本季度的实际销售额或增长额未达到10万元人民币，则不享受业绩增长奖励。
（4）如果销售人员在本季度的综合评分未达到90分，则不享受优秀销售人员奖励。
三、方案实施 1. 销售人员名单及职责分配： 由销售经理负责，根据本公司的实际情况，分配销售人员的名单及职责。 2. 销售人员业绩及奖励的记录与统计： 由销售经理负责，对每个销售人员的销售额、业绩增长额以及综合评分进行记录和统计，以便于奖励的发放。
四、其他说明 1. 本方案由销售经理负责解释，如有疑问，可随时向销售经理提出。 2. 本方案自2023年3月1日起生效，至2023年8月31日止。 3. 在本方案执行过程中，公司可根据实际情况进行调整。