洽洽营销计划书

一、

市场分析

1.目标市场 我国正处于快速发展阶段,中等收入阶层不断壮大,越来越多的人开始关注品质与个性化的消费需求。针对这一市场,我们制定了以下目标市场:
2. 市场定位 我们的目标市场定位于二线及以下城市的中等收入阶层,他们有稳定的收入来源,注重品质与个性化的消费需求,有一定的消费能力,但又不太愿意为所谓的“奢侈品”花费过多的金钱。
3. 市场策略 为了实现销售目标,我们制定了以下市场策略: - 品牌塑造:在目标市场中,我们将在二线及以下城市进行品牌宣传,通过户外广告、杂志、网络等渠道,树立我们的品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。 - 产品定位:我们将在产品定位上注重品质与个性化的特点,针对目标市场的需求,研发出一系列符合他们口味的产品,以满足他们的消费需求。 - 价格策略:我们将在保证产品质量的前提下,采取合理的价格策略,以吸引目标市场的消费。 - 渠道策略:我们将在目标市场的主要渠道进行销售,包括自建网站、合作网站、线下门店等。

二、

营销目标

1.短期目标 在市场营销的初期,我们制定了以下三个短期目标:
2. 网站流量:在三个月内,通过搜索引擎优化等手段,将网站流量提高到每天1000次以上。
3. 销售目标:在三个月内,实现每月200万元销售额的目标。
4. 品牌知名度:在三个月内,将品牌知名度提高到目标市场的50%以上。
2. 长期目标 在市场营销的终极目标上,我们制定了以下三个长期目标:
3. 品牌忠诚度:在五年内,将品牌忠诚度提高到80%以上。
4. 市场份额:在五年内,争取进入目标市场的前五名。
5. 全球化战略:在五年内,实现全球化战略,开拓国际市场。

三、

营销策略

1.品牌宣传 为了实现品牌宣传的目标,我们将采取以下措施: - 通过户外广告,如公交车、地铁等车身广告,提高品牌知名度。 - 通过杂志,如《瑞丽》、《时尚》等,进行品牌推广,增加品牌美誉度。 - 通过网络,如百度、谷歌等,进行搜索引擎优化,提高网站流量。
2. 产品定位 为了实现产品定位的目标,我们将采取以下措施: - 根据目标市场的需求,研发符合他们口味的产品,以满足他们的消费需求。 - 通过与消费者的沟通,了解他们的反馈,不断改进我们的产品,提高产品的满意度。
3. 价格策略 为了实现价格策略的目标,我们将采取以下措施: - 在保证产品质量的前提下,采取合理的价格策略,以吸引目标市场的消费。 - 通过优惠活动,如满减、打折等,吸引消费者进行购买。 - 根据市场情况,定期进行价格调整,以保持价格的竞争力。
4. 渠道策略 为了实现渠道策略的目标,我们将采取以下措施: - 在目标市场的主要渠道进行销售,包括自建网站、合作网站、线下门店等。 - 通过渠道合作,如与零售商、经销商等合作,扩大销售渠道。 - 利用社交媒体,如微信、微博等,进行线上销售。

四、

总结 本营销计划书,旨在针对目标市场,通过品牌宣传、产品定位、价格策略、渠道策略等手段,实现销售目标,打造符合目标市场需求的高品质产品,以此实现公司的销售目标。