采购优势谈判方案模板
作者:模板小编
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采购优势谈判方案模板
一、采购优势分析
1.供应商A 供应商A是一家专业的生产厂家,生产各种高品质的机械设备,具有丰富的行业经验和先进的生产技术。在与供应商A的谈判中,我们可以发现以下几个采购优势: - 质量优势:供应商A的设备经过多次的改进和调试,具有稳定的性能和可靠的质量,能够满足我们的采购需求。 - 生产优势:供应商A具有先进的生产设备和一支经验丰富的生产团队,能够快速满足我们的生产需求,并且能够根据我们的要求进行定制生产。 - 价格优势:供应商A在生产成本控制方面具有较高的水平,能够提供较为优惠的价格,并且还能够提供一系列的优惠条件,如打折、赠品等。
2. 供应商B 供应商B是一家提供各种电子元器件和仪器设备的供应商,具有丰富的行业经验和专业的技术支持。在与供应商B的谈判中,我们可以发现以下几个采购优势: - 质量优势:供应商B的元器件和仪器设备具有稳定的性能和可靠的质量,能够满足我们的采购需求。 - 技术优势:供应商B具有丰富的技术支持和售后服务,能够快速解决我们遇到的问题。 - 价格优势:供应商B在市场上有较高的知名度,具有较为优惠的价格,并且还能够提供一系列的优惠条件,如打折、赠品等。
3. 供应商C 供应商C是一家提供各种原材料和耗材的供应商,具有丰富的行业经验和专业的技术支持。在与供应商C的谈判中,我们可以发现以下几个采购优势: - 质量优势:供应商C的原材料和耗材具有稳定的性能和可靠的质量,能够满足我们的采购需求。 - 价格优势:供应商C在市场上有较高的知名度,具有较为优惠的价格,并且还能够提供一系列的优惠条件,如打折、赠品等。 - 技术优势:供应商C具有丰富的技术支持和售后服务,能够快速解决我们遇到的问题。 二、谈判策略 根据上述采购优势分析,我们在谈判中制定了以下策略:
1.先谈判价格,后谈判质量。因为供应商A和供应商B的价格优势比较明显,所以我们将谈判的重点放在了价格上。在价格谈判中,我们采用了询价的方式,先后向供应商A和供应商B提出了价格要求,并且最终达成了一个较为优惠的价格,如供应商A的设备价格降低了10%,供应商B的元器件价格降低了15%。
2. 同时谈判质量和技术。在谈判质量和技术时,我们采用了比较的方式,先后与供应商A和供应商B进行了比较,并且发现供应商A在质量和技术方面都比供应商B更有优势,因此我们将谈判的重点放在了供应商A和供应商B的质量和技术上。
3. 先谈判数量,后谈判价格。由于我们需要的采购数量比较大,因此我们将谈判的重点放在了数量上。在数量谈判中,我们采用了
1.供应商A 供应商A是一家专业的生产厂家,生产各种高品质的机械设备,具有丰富的行业经验和先进的生产技术。在与供应商A的谈判中,我们可以发现以下几个采购优势: - 质量优势:供应商A的设备经过多次的改进和调试,具有稳定的性能和可靠的质量,能够满足我们的采购需求。 - 生产优势:供应商A具有先进的生产设备和一支经验丰富的生产团队,能够快速满足我们的生产需求,并且能够根据我们的要求进行定制生产。 - 价格优势:供应商A在生产成本控制方面具有较高的水平,能够提供较为优惠的价格,并且还能够提供一系列的优惠条件,如打折、赠品等。
2. 供应商B 供应商B是一家提供各种电子元器件和仪器设备的供应商,具有丰富的行业经验和专业的技术支持。在与供应商B的谈判中,我们可以发现以下几个采购优势: - 质量优势:供应商B的元器件和仪器设备具有稳定的性能和可靠的质量,能够满足我们的采购需求。 - 技术优势:供应商B具有丰富的技术支持和售后服务,能够快速解决我们遇到的问题。 - 价格优势:供应商B在市场上有较高的知名度,具有较为优惠的价格,并且还能够提供一系列的优惠条件,如打折、赠品等。
3. 供应商C 供应商C是一家提供各种原材料和耗材的供应商,具有丰富的行业经验和专业的技术支持。在与供应商C的谈判中,我们可以发现以下几个采购优势: - 质量优势:供应商C的原材料和耗材具有稳定的性能和可靠的质量,能够满足我们的采购需求。 - 价格优势:供应商C在市场上有较高的知名度,具有较为优惠的价格,并且还能够提供一系列的优惠条件,如打折、赠品等。 - 技术优势:供应商C具有丰富的技术支持和售后服务,能够快速解决我们遇到的问题。 二、谈判策略 根据上述采购优势分析,我们在谈判中制定了以下策略:
1.先谈判价格,后谈判质量。因为供应商A和供应商B的价格优势比较明显,所以我们将谈判的重点放在了价格上。在价格谈判中,我们采用了询价的方式,先后向供应商A和供应商B提出了价格要求,并且最终达成了一个较为优惠的价格,如供应商A的设备价格降低了10%,供应商B的元器件价格降低了15%。
2. 同时谈判质量和技术。在谈判质量和技术时,我们采用了比较的方式,先后与供应商A和供应商B进行了比较,并且发现供应商A在质量和技术方面都比供应商B更有优势,因此我们将谈判的重点放在了供应商A和供应商B的质量和技术上。
3. 先谈判数量,后谈判价格。由于我们需要的采购数量比较大,因此我们将谈判的重点放在了数量上。在数量谈判中,我们采用了