胜任模型计划书
一、项目概述
本项目旨在建立一个完整的胜任模型，对该公司的销售团队进行评估和分析，为销售团队提供科学、合理的发展方向，从而提高销售业绩。
二、目标设定

1. 建立一个完整的销售能力模型，包括销售技能、知识、态度等方面。
2. 通过对销售团队的评估，找出销售能力的瓶颈，制定相应的改进措施。
3. 为销售团队提供科学、合理的发展方向，从而提高销售业绩。
三、胜任模型构建

1. 收集数据：收集过去三个月内销售团队的销售数据，包括每个人的销售技能、知识、态度等方面。
2. 数据清洗：对收集到的数据进行清洗，去除重复数据和错误数据。
3. 能力分析：对销售能力进行分类，如技能、知识、态度等，对每种能力进行评分。
4. 模型建立：根据能力分析的结果，建立销售能力模型。
5. 结果展示：将销售能力模型结果进行展示，包括每个销售人员的评分和能力分析。
四、评估与分析

1. 对销售团队进行评估，找出销售能力的瓶颈。
2. 对销售能力模型进行数据分析，找出需要改进的方面。
3. 根据分析结果，制定相应的改进措施。
五、发展建议

1. 为销售团队提供培训和发展方向，提升销售人员的销售技能和能力。
2. 定期对销售能力模型进行更新和优化，以适应公司的销售策略和市场变化。
六、结论
本文档是一个关于胜任模型计划书的示例，可以帮助公司建立一个完整的销售能力模型，为销售团队提供科学、合理的发展方向，从而提高销售业绩。