怎么制定分销方案模板 分销方案是企业销售产品或服务的关键步骤之一,可以影响到企业的盈利能力。制定一个科学合理、可行的分销方案,可以帮助企业更好地拓展市场、提高销售额。以下是一个怎么制定分销方案的模板,供参考。

一、市场分析 1.1 目标市场 明确企业要拓展的市场规模和目标市场,包括地理范围、市场规模、市场增长率等。 1.2 竞争对手分析 分析竞争对手的产品、价格、市场占有率、销售渠道等,为制定分销策略提供依据。 1.3 顾客需求分析 了解顾客的需求和偏好,可以通过调查、问卷、 focus group 等方式收集信息,为制定分销策略提供依据。

二、产品定位 2.1 产品特点 明确产品的特点和优势,包括功能、性能、品质等。 2.2 品牌定位 明确品牌的市场定位和形象,包括品牌名称、标识、口号等。 2.3 产品差异化 明确产品在市场中的差异化定位,包括产品特点、优势等。

三、分销渠道分析 3.1 分销渠道类型 明确企业要开拓的分销渠道类型,包括直销、代理商、经销商、批发商等。 3.2 分销渠道评估 对不同的分销渠道进行评估,包括渠道的优劣势、市场份额等。 3.3 分销渠道选择 根据市场分析、竞争对手分析、顾客需求分析等,选择合适的分销渠道。

四、分销策略制定 4.1 直销策略 明确直销策略,包括直销方式、直销人员、直销培训等。 4.2 代理商策略 明确代理商策略,包括代理商选择、代理商培训、代理商激励等。 4.3 经销商策略 明确经销商策略,包括经销商选择、经销商培训、经销商激励等。 4.4 批发商策略 明确批发商策略,包括批发商选择、批发商培训、批发商激励等。 五、实施与跟踪 5.1 实施分销方案 根据分销方案,开展实际的分销活动。 5.2 跟踪分销情况 定期收集分销情况的数据,对分销方案进行跟踪、评估。 结语 制定分销方案是一个复杂的过程,需要企业综合考虑市场、竞争对手、顾客需求等因素,制定出科学合理、可行的分销方案。在实施分销方案时,企业要严格按照方案开展分销活动,并定期跟踪分销情况,及时调整分销策略,为企业取得更好的销售业绩做出贡献。