标题：商务谈判计划书

一、谈判背景 本次商务谈判旨在寻求与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。为保证谈判顺利进行，制定本谈判计划书。

二、谈判目标

1.达成公平、合理的合作价格。
2. 确保合同规定期限内的产品质量和服务。
3. 探讨并确定进一步合作的机会和方向。

三、谈判策略

1.调查对方企业及产品，为谈判做好准备。
2. 以事实和数据为依据，阐述我方合作优势。
3. 主动提出并充分准备履行合同义务，降低对方谈判难度。
4. 积极寻求双方共同利益，达成共赢结果。

四、谈判步骤

1.初步接触，了解对方企业背景。
2. 交换名片，交换联系方式。
3. 确定谈判地点和时间，商定谈判议程。
4. 分别就合作价格、产品质量和服务等进行深入谈判。
5. 交换联系方式，保持联系。 五、谈判准备

1.对对方企业进行调研，了解其经营状况、生产能力等。
2. 收集并整理与谈判相关的资料，包括合同、价格手册等。
3. 了解谈判所涉及的法律、法规，为谈判做好准备。 六、谈判注意事项

1.准时到达谈判现场，并遵守谈判纪律。
2. 保持良好的谈判态度，尊重对方。
3. 保持敏锐的观察力，及时应对对方策略。
4. 遵守谈判程序，确保谈判顺利进行。 七、结论 经过本次商务谈判，如对方企业愿意与我方建立长期稳定的合作关系，我方将遵循以上谈判策略，认真履行合同义务，努力实现共赢。同时，期待与对方企业在未来的合作中，共同发展壮大。