健身馆销售计划书

一、销售目标

1. 增加新会员数量：每月增加10名新会员，达到总会员数的30%。

2. 提高会员留存率：每月至少有50%的会员续费，达到总会员数的70%。

3. 增加私教课程销售：每周至少售出5节私教课程，达到总课程数的15%。

二、销售策略

1. 营销活动

1.1 优惠券：发放会员购买私教课程、器械课程等课程的优惠券，用于会员首次购买时抵扣现金。

1.2 限时抢课：在每周的特定时段，会员可以以更低的价格抢购私教课程，提高购买意愿。

1.3 推荐有礼：会员通过推荐好友注册会员，被推荐人成功注册成为会员后，推荐人可获得现金奖励。

2. 课程推荐

2.1 私教课程

2.
1.1 针对初学者：提供3节课的初级私教课程，让初学者快速适应私教课程。

2.
1.2 针对进阶者：提供3节课的进阶私教课程，让进阶者更深入地了解私教课程。

2.
1.3 针对需求者：提供3节课的专项私教课程，满足会员的不同需求。

3. 器械课程

3.1 自由器械课程

3.
1.1 免费试用：会员可免费使用器械课程，体验课程质量。

3.
1.2 优惠价格：会员购买器械课程，享有9折优惠。

3.
1.3 私教课程+器械课程：会员购买私教课程，可获得相应器械课程的优惠。

三、销售预测

根据市场调查及对会员需求的分析，预计每月新会员可达5名，现有会员续费率可达80%。

四、营销活动执行

1. 营销活动执行：按上述方案执行营销活动，每季度对活动效果进行评估和调整。

2. 课程推荐执行：按上述方案执行课程推荐，每季度对推荐效果进行评估和调整。