白酒配销方案书写模板

一、白酒市场分析

1.白酒市场概况 中国白酒市场拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴,是中国饮食文化的重要组成部分。根据最新数据,2021年我国白酒市场销售收入达到了8700亿元,同比增长了12.8%。其中,五粮液、泸州老窖、洋河等品牌白酒的销售收入都超过了5000亿元。
2. 白酒消费趋势 随着经济水平的提高,消费者对白酒的需求也在不断增加,越来越倾向于选择高端白酒。同时,年轻一代的消费者对白酒的接受程度也越来越高,对个性化、品牌化的要求也越来越高。
3. 白酒市场竞争格局 目前,中国白酒市场呈现出了“百花齐放”的竞争格局,五粮液、泸州老窖、洋河等品牌在市场上占据着较大的份额。其中,五粮液的市场份额最大,约为30%,泸州老窖次之,约为20%,洋河位居第三,约为15%。

二、白酒配销策略分析

1.产品定位 在白酒市场激烈的竞争中,产品定位是取得竞争优势的关键。五粮液等高端白酒品牌可以定位为“高端白酒领导品牌”,在市场上建立其品牌形象和地位。而其他品牌则可以定位为“次高端白酒品牌”或“中高端白酒品牌”,通过不同的产品线来满足不同消费者的需求。
2. 市场细分 根据消费者需求的不同,可以将市场细分为多个子市场。例如,商务人士更喜欢五粮液等高端白酒,而年轻人则更喜欢洋河等中端白酒。
3. 渠道选择 白酒的销售渠道包括超市、便利店、网上销售等。在选择销售渠道时,可以考虑以下几点:

(1)高端白酒品牌应选择高端超市、高端便利店等高端渠道,以体现其品牌形象和地位。

(2)中高端白酒品牌可以选择中高端超市、中高端便利店等渠道,以满足不同消费者的需求。

(3)洋河等中端白酒品牌可以选择中端超市、中端便利店等渠道,以提高销售量。