外贸谈判计划书

目录

• 一、谈判前的准备


• 
  1. 市场调研


• 2. 对方企业基本信息了解


• 3. 产品报价


• 4. 谈判团队组建

二、谈判过程

• 
  1. 双方见面


• 2. 交换名片


• 3. 确定谈判时间和地点


• 4. 讨论合作条款


• 5. 价格商定


• 6. 达成协议

三、谈判结果

• 
  1. 对方接受报价


• 2. 合同签署


• 3. 商业合作愉快

四、总结

• 
  1. 谈判成功


• 2. 经验总结


• 3. 不足改进

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参考文献

1. 张晓刚. 外贸谈判实战技巧[M]. 北京: 中国人民大学出版社, 201
1.

2. 王志刚. 商务谈判技巧[M]. 北京: 中华书局, 2012.

特别感谢

感谢在外贸谈判过程中给予帮助的同事和朋友，希望本次谈判能够顺利进行，商业合作取得成功。