销售提成考核方案模板

一、销售提成考核目的

1.明确销售人员的职责和目标，提高销售效率和业绩；
2. 激励销售人员努力工作，提升销售能力和团队协作精神；
3. 促进公司整体业务的发展，实现公司的经营目标。

二、销售提成考核方案

1.考核周期 本方案的考核周期为每季度一次，即每个自然季度结束时进行结算。
2. 考核内容 销售人员的销售提成主要考核其销售业绩、客户满意度、团队合作等方面的表现。具体包括以下几个方面：

（1）销售业绩 销售人员的销售业绩是考核其销售提成的基础。销售人员需在考核周期内完成公司设定的销售目标，包括销售额、客户数量等。

（2）客户满意度 客户满意度是考核销售人员服务水平的重要指标。销售人员需定期与客户进行沟通和交流，了解客户需求，及时解决问题，提升客户满意度。

（3）团队合作 团队合作是考核销售人员团队协作能力的重要指标。销售人员需积极参与团队活动，支持团队同事，协同完成任务。
3. 考核标准

（1）销售业绩 销售业绩：完成公司设定的销售目标，包括销售额、客户数量等。具体计算方式为：销售数量×销售单价×完成时间。

（2）客户满意度 客户满意度：通过客户满意度调查问卷了解客户对销售人员的满意度，得分在90分以上为优秀，80-90分为良好，70-80分为及格，60分以下为不合格。

（3）团队合作 团队合作：由团队成员对销售人员进行评价，评价分为优秀、良好、及格、不合格四个等级，其中优秀得分最高，不合格得分最低。
4. 考核结果处理

（1）销售人员得分在90分以上，且在上一季度考核中得分在80分以上，则该销售人员为优秀，公司给予相应的奖励；

（2）销售人员得分在80分以上，且在上一季度考核中得分在60分以上，则该销售人员为良好，公司给予相应的奖励；

（3）销售人员得分在60分以上，且在上一季度考核中得分在40分以上，则该销售人员为及格，公司给予相应的奖励；

（4）销售人员得分在40分以下，或上一季度考核中得分在40分以下，则该销售人员为不合格，公司取消其销售提成资格。
5. 考核结果公布 每季度结束后，公司对销售人员销售提成进行核算，核算结果在次月15日公布。对考核结果有异议的，可于公布之日起10个工作日内向公司提出申诉，公司认真核实并在10个工作日内给予答复。 6. 考核实施 本方案自公布之日起执行，由公司人力资源部负责解释。