销售落地调研方案模板

一、

调研目的

为了深入了解市场需求和消费者需求，提高产品在市场上的竞争力，制定本销售落地调研方案。

二、

调研内容

1.市场需求调查 通过对目标市场的调查，了解消费者对产品的需求、偏好和消费习惯，为产品定位和销售策略提供依据。
2. 竞争对手分析 对竞争对手的产品、定价、市场占有率等数据进行分析，为制定合理的价格策略和销售策略提供参考。
3. 渠道调查 对销售渠道的调查，了解各渠道的优劣势，为产品销售提供渠道支持。

三、

调研方法

本次调研采用问卷调查和访谈相结合的方式进行。 问卷调查通过随机抽样的方式，收集目标消费者对产品的评价、需求和购买意愿等信息。 访谈通过对目标消费者的深入交流，了解其对产品的看法、需求和购买意愿，为产品改进提供依据。

四、

调研结果

1.市场需求调查 通过对目标市场的调查，收集到以下信息：

（1）消费者对产品的需求多样化，需要更加个性化的产品和服务。

（2）消费者对产品的价格敏感，但更注重产品的品质和性价比。

（3）消费者对产品的品牌和售后服务有较高的要求。
2. 竞争对手分析 通过对竞争对手的产品、定价、市场占有率等数据进行分析，得到以下结论：

（1）竞争对手的产品差异化明显，形成了较高的市场占有率。

（2）竞争对手的产品定价较为合理，具有一定的市场竞争力。

（3）竞争对手在售后服务方面，大部分消费者表示较为满意。
3. 渠道调查 通过对销售渠道的调查，得到以下信息：

（1）渠道多样化，但部分渠道的销售量较小，需要加强渠道支持。

（2）目前市场较为活跃的渠道有线上和线下渠道，但线上渠道在销售量上占比较大。 五、

调研结论

根据本次调研的结果，制定以下销售落地策略：

1.产品定位：以满足消费者多样化需求为原则，开发具有差异化竞争力的产品。
2. 价格策略：以消费者对产品价格敏感的需求为出发点，制定合理的价格策略，提高产品的性价比。
3. 渠道支持：加强渠道支持，对线上和线下渠道进行合理的布局和优化，以提高渠道的销售量。
4. 售后服务：对售后服务进行改进，以提高消费者的购买满意度。