标题：麦当劳谈判计划书
一、背景及目的
随着餐饮市场竞争的加剧，麦当劳在我国市场的竞争策略日益显现出其独特的优势。然而，在与竞争对手的合作过程中，麦当劳往往需要通过谈判来争取更有利的合作条件。本文旨在麦当劳谈判计划书的设计和制定提供参考。
二、谈判策略

1. 收集信息，充分了解竞争对手
在谈判前，麦当劳需要充分了解竞争对手的产品、价格、市场占有率等有关信息，为谈判制定有效策略。
2. 定位，明确合作目标
麦当劳需要明确本次谈判合作的目标，如提高销售额、开拓市场等，并根据目标制定相应的策略。
3. 分析谈判风险，制定应对方案
麦当劳应充分评估谈判可能遇到的风险，如价格谈判、产品供应问题等，并制定应对方案，以应对可能出现的问题。
4. 编写谈判计划书
谈判计划书是麦当劳进行谈判的基础，其中应包括谈判时间、地点、参与人员、谈判主题、目标等详细信息。
三、谈判过程及要求

1. 双方签到
在谈判开始前，麦当劳和合作伙伴双方需在协议书上签字确认，以示双方对谈判的诚意。
2. 自我介绍
双方在谈判开始时，应首先进行自我介绍，包括姓名、公司背景等，以增加了解，为后续谈判打下基础。
3. 谈判主题
在谈判中，麦当劳和合作伙伴应明确谈判主题，如价格、产品供应等，以便在后续谈判中围绕主题进行深入讨论。
4. 谈判内容
在谈判中，麦当劳和合作伙伴应就谈判主题进行详细讨论，包括但不限于价格、交货时间、售后服务等。
5. 达成协议
经过多方讨论，在确保双方利益的前提下，达成一致协议。协议应明确双方的权利和义务，以及解决争议的方法。
四、总结
本文简要介绍了麦当劳谈判计划书的设计和制定过程，为麦当劳在与合作伙伴进行谈判时提供参考。在谈判过程中，麦当劳应充分了解竞争对手，明确谈判目标，评估谈判风险，并编写详细的谈判计划书，以保证谈判效果。同时，双方在谈判中要坦诚相待，遵循谈判原则，以实现共赢。