谈判计划书

一、谈判背景

谈判背景：

• 本次谈判为买卖双方就商品
  
  


• 价格、交货时间、售后服务


• 等方面进行讨价还价的重要谈判


• 旨在为双方达成一致
  
  


• 为后续合作奠定基础

二、谈判目标

谈判目标：

• 通过友好、平等、诚信的谈判


• 达成双方满意的商品价格


• 双方满意的交货时间


• 双方满意的售后服务


• 为后续合作奠定基础

三、谈判策略

谈判策略：

• 采取灵活、务实、合作的态度


• 在保持价格底线的前提下


• 积极与对方沟通、交流


• 寻求双方共同满意的解决方案


• 维护长期合作关系的战略目标

四、谈判准备

谈判准备：

• 搜集相关资料，了解市场行情


• 了解对方企业情况，分析对方需求


• 整理谈判大纲，明确谈判重点


• 安排谈判场地，布置谈判环境


• 谈判人员产生，熟悉谈判程序

五、谈判过程

谈判过程：

• 双方礼貌寒暄，互相了解对方


• 介绍自己，互相交换名片


• 亮明谈判目的，明确谈判范围


• 对方发言，提出自己的要求


• 我方发言，说明自己的立场


• 双方就谈判内容进行深入讨论


• 达成一致，签署合同


• 约定时间，办理相关手续

六、谈判结果

谈判结果：

• 商品价格：




• XX元/件




• 交货时间：




• XX月XX日




• 售后服务：




• 质量问题：
  
  


• 退换货政策：




• XX天内，无理由退货


• XX%的商品质量问题退款率








七、后续跟踪




后续跟踪：





• 对谈判结果进行确认


• 安排商品发货


• 跟踪商品物流


• 处理客户反馈


• 定期回访，维护长期合作关系





八、结论




结论：





• 本次谈判取得了积极成果


• 为双方合作奠定了基础


• 为今后合作发展提供了借鉴


• 期待下一次合作，共创美好未来