商场日化销售计划书

一、销售计划

1.目标销售额：本月预计销售额为100,000元人民币，同比增长10%。

2. 目标销售量：本月预计销售量为150,000件，同比增长12%。

3. 产品分类及销售目标：

• 洗发水：销售额为50,000元，同比增长10%，销售量为80,000件
• 护发素：销售额为30,000元，同比增长10%，销售量为50,000件
• 沐浴露：销售额为25,000元，同比增长10%，销售量为70,000件
• 身体护理用品：销售额为20,000元，同比增长10%，销售量为30,000件
• 口腔护理用品：销售额为15,000元，同比增长10%，销售量为25,000件

4. 促销计划：

• 买赠活动：消费者每购买一瓶洗发水或护发素，即可获得一张免费赠品券，可用于购买任意商品。
• 赠品活动：消费者每购买一瓶沐浴露或身体护理用品，即可获得一件赠品。
• 打折活动：所有商品按原价打8折，每天限时抢购。

5. 销售渠道：

• 门店销售：通过商场门店进行销售，满足消费者现场购买需求。
• 线上销售：通过商场官方网站和淘宝、京东等电商平台进行销售，扩大销售渠道，提高销售额。

二、销售预测及风险分析：

• 市场前景：
• 国家政策支持，日化用品市场前景乐观。
• 消费者对个人护理用品的需求不断提高，市场潜力巨大。
• 新冠疫情加速了线上销售的增长，渠道多元化。
• 风险分析：
• 市场竞争加剧，可能导致销售额下降。
• 原材料价格波动，影响成本价格。
• 新品牌入市，可能影响现有品牌的市场份额。



三、销售策略：

• 品牌推广：加强品牌宣传，提高品牌知名度。
• 产品创新：根据消费者需求，推出更多高品质、新品种的日化用品。
• 销售模式：
• 提高客户满意度：
• 加强售后服务，处理客户退换货问题。
• 提供专业咨询服务，帮助消费者解决问题。
• 增加客户体验：
• 组织各种活动，提高客户粘性。
• 提供免费试用，让消费者了解产品。
• 加强客户互动：
• 建立微信、微博等社交媒体平台，增加与消费者的互动。
• 举办线上活动，提高消费者参与度。
• 与网红合作，提高产品曝光度。
• 提高渠道覆盖：
• 完善销售渠道，提高销售覆盖面。
• 通过合作，扩大销售网络。
• 利用线上渠道，拓宽销售领域。
• 加大促销力度：
• 定期举办促销活动，吸引消费者购买。
• 制定合理的促销策略，提高促销效果。
• 推出满减、赠品等优惠政策，提高消费者购买意愿。