焦煤供销计划书
一、前言
为了保证焦煤供销工作的顺利进行，确保公司利润目标的实现，根据市场需求和公司实际情况，制定本焦煤供销计划书。本计划书从市场分析、供销策略、销售计划、库存管理等方面进行阐述，旨在为公司的焦煤供销工作提供指导。
二、市场分析

1.市场概况
目前，我国焦煤市场形势较为复杂，煤炭需求旺盛，市场竞争激烈。尽管近期煤炭价格波动较大，但总体来看，市场对煤炭的需求依然较大。
2.消费结构
我国焦煤主要用于炼焦、发电、工业生产等领域，其中炼焦用途占主导地位。随着国民经济的发展，炼焦业对煤炭的需求也在不断增加，推动着煤炭市场需求的持续增长。
3.市场竞争情况
目前，我国焦煤市场上有大量的供应商，竞争非常激烈。公司需要通过合理的供销策略，提高市场占有率，增强竞争力。
三、供销策略

1.产品策略
根据市场需求和公司实际情况，调整产品结构，优化产品组合。在保证产品质量的前提下，提高热值高的产品比重，以满足用户需求。
2.价格策略
在保证产品质量的前提下，根据市场情况灵活调整价格。在价格上涨时，适当提高售价，以增加收入；在价格下跌时，及时调整售价，以维护企业盈利水平。
3.渠道策略
拓展新的销售渠道，提高产品销售覆盖面。通过与大型用户建立长期稳定的合作关系，增强在市场上的竞争力。
4.库存管理策略
合理控制库存，确保煤炭供应的稳定。在市场需求较为旺盛时，适当增加库存，以满足市场需求；在市场较为冷淡时，及时调整库存，降低库存成本。
四、销售计划

1.销售目标
根据市场分析结果，合理设定销售目标，确保实现预期利润目标。
2.销售计划
（1）第一季度：销量目标100万吨，同比增长10%；销售额目标150亿元，同比增长15%。
（2）第二季度：销量目标110万吨，同比增长10%；销售额目标160亿元，同比增长15%。
（3）第三季度：销量目标120万吨，同比增长10%；销售额目标170亿元，同比增长15%。
（4）第四季度：销量目标130万吨，同比增长10%；销售额目标180亿元，同比增长15%。
3.销售策略
（1）巩固老客户，拓展新客户。通过与炼焦企业建立长期稳定的合作关系，稳定现有客户；同时，积极拓展新客户，提高产品销售覆盖面。
（2）根据市场情况灵活调整销售策略。在价格上涨时，适当提高售价，以增加收入；在价格下跌时，及时调整售价，以维护企业盈利水平。
五、库存管理

1.库存目标
根据市场需求和公司实际情况，合理设定库存目标，确保煤炭供应的稳定。
2.库存计划
（1）第一季度：库存目标100万吨，实际库存110万吨。
（2）第二季度：库存目标110万吨，实际库存120万吨。
（3）第三季度：库存目标120万吨，实际库存130万吨。
（4）第四季度：库存目标130万吨，实际库存140万吨。
3.库存管理策略
（1）根据市场需求和公司实际情况，合理控制库存，确保煤炭供应的稳定。
（2）在市场需求较为旺盛时，适当增加库存，以满足市场需求；在市场较为冷淡时，及时调整库存，降低库存成本。
六、结语
本焦煤供销计划书为公司的焦煤供销工作提供了指导。公司要根据市场情况灵活调整销售策略，合理控制库存，以实现预期利润目标。同时，公司要努力拓展新销售渠道，提高产品销售覆盖面，增强在市场上的竞争力。