项目谈判策划方案模板

一、项目背景及目标 1.1 项目背景 项目名称：XXXXX 项目地点：XXXXX 项目类型：XXXXX 1.2 项目目标

二、项目谈判目标 2.1 达成公平、合理的合作价格 2.2 确保项目顺利进行，实现预期目标 2.3 提高双方合作效率，降低谈判成本

三、谈判策略 3.1 确定谈判参与方 3.1.1 谈判对方：XXXXX 3.1.2 谈判代表：XXXXX 3.2 制定谈判计划 3.2.1 确定谈判时间：XXXXX 3.2.2 确定谈判地点：XXXXX 3.2.3 确定谈判代表人数：XXXXX 3.2.4 确定谈判程序：XXXXX 3.3 准备谈判资料 3.3.1 项目背景资料：XXXXX 3.3.2 项目目标资料：XXXXX 3.3.3 谈判策略资料：XXXXX 3.4 编写谈判文本 3.4.1 谈判主题一：XXXXX 3.4.2 谈判主题二：XXXXX 3.4.3 谈判主题三：XXXXX

四、谈判过程及结果 4.1 谈判准备 4.1.1 谈判团队组建：XXXXX 4.1.2 谈判计划审核：XXXXX 4.1.3 谈判场地布置：XXXXX 4.2 谈判过程 4.2.1 谈判开始：XXXXX 4.2.2 双方发言：XXXXX 4.2.3 双方辩论：XXXXX 4.2.4 第三方发言：XXXXX 4.2.5 达成协议：XXXXX 4.3 谈判结果 4.3.1 谈判成功 4.3.2 谈判结果分析：XXXXX 五、后续跟踪及改进 5.1 后续跟踪 5.1.1 跟踪项目进展：XXXXX 5.1.2 及时解决问题：XXXXX 5.2 改进措施 5.2.1 针对谈判中出现的问题进行总结 5.2.2 提出改进措施：XXXXX 5.2.3 实施改进措施：XXXXX 六、结论 6.1 项目谈判成功 6.2 谈判策略有效 6.3 后续跟踪及改进必要