比亚迪营销计划书

一、比亚迪公司背景 比亚迪成立于1995年，是一家专业从事汽车电子、电池、电力、轨道交通等领域研发、生产和销售的高科技企业。比亚迪是全球领先的新能源汽车及电池制造商，也是全球第一大电动公交车制造商。近年来，比亚迪在全球范围内大力发展新能源汽车，电动自行车等新能源产品，致力于打造国际领先的绿色能源解决方案。

二、比亚迪营销目标

1.提升品牌知名度：通过有效的市场营销手段，提高比亚迪品牌在目标市场的知名度和美誉度，使消费者对比亚迪产品建立良好的品牌形象和价值认知。
2. 提高市场份额：通过稳定和提高产品质量，加大产品线丰富度，巩固和拓展市场占有率，提高比亚迪在电动汽车市场的领先地位。
3. 拓展国际市场：积极开发国际市场，通过参加国际大型展会、开展海外市场调研，拓展国际销售网络，实现全球化发展。

三、营销策略

1.产品策略 比亚迪汽车产品定位为“新能源汽车领导品牌”，以满足消费者对可持续出行的需求为使命，不断研发和推出具有创新性、高品质的新能源汽车及电池产品。比亚迪汽车产品线包括纯电动汽车、插电式混合动力汽车、传统燃油汽车等。
2. 价格策略 比亚迪汽车采用“高价低量”的价格策略，以满足消费者的购买意愿。在保证产品质量的前提下，通过合理的定价，提高比亚迪汽车在市场上的竞争力。
3. 渠道策略 比亚迪汽车采用多元化的渠道销售网络，包括品牌授权经销商、电商平台、比亚迪授权售后服务中心等。同时，借助社会化渠道，如汽车展览会、汽车论坛等，提高比亚迪汽车品牌曝光度。
4. 推广策略 比亚迪汽车积极参与各种公益活动，如“地球杯”等，传播环保理念，提高品牌的社会责任感。同时，通过与国内外知名企业合作，如与阿里巴巴合作，在线上线下活动中植入广告，提高比亚迪汽车品牌的知名度和认可度。

四、营销活动

1.“双12”活动 在每年的12月12日，比亚迪汽车举办“双12”活动，推出各类优惠活动，旨在提高比亚迪汽车在市场的知名度和销量。
2. “购车补贴” 针对购买比亚迪汽车的消费者，比亚迪汽车提供购车补贴政策，包括购车补贴、购车税收优惠等，旨在促进比亚迪汽车在市场上的销售。
3. “免费试用” 比亚迪汽车针对消费者推出免费试用服务，消费者可以在比亚迪汽车的授权经销商处免费试驾比亚迪汽车产品，了解比亚迪汽车产品的优缺点，以提高消费者对比亚迪汽车的认可度。 五、总结 比亚迪汽车作为一家致力于新能源汽车发展的高科技企业，通过有效的市场营销手段，提高比亚迪品牌在目标市场的知名度和美誉度，实现比亚迪汽车在电动汽车市场的领先地位。未来，比亚迪汽车将继续努力，积极拓展国际市场，以满足消费者对可持续出行的需求。