商场餐饮折扣方案模板 【摘要】 本文主要介绍了商场餐饮折扣方案的相关内容，包括如何制定折扣方案、如何选择合适的折扣方式以及如何处理客户异议等问题。折扣方案是商场促销策略的重要组成部分，合理的折扣方案能够吸引消费者，提高销售额。 【制定折扣方案】 折扣方案的制定需要考虑多方面的因素，包括商品特性、消费者心理、市场情况等。在制定折扣方案时，需要遵循以下步骤：

1.确定商品特性：首先需要确定折扣商品的种类、规格、质量等特性，以便确定折扣方式和优惠幅度。
2. 考虑消费者心理：了解消费者的心理，设置合理的折扣区间，能够更好地吸引消费者。例如，将折扣分为低、中、高三个档次，消费者更容易接受。
3. 确定市场情况：了解市场情况，制定合理的折扣幅度。在制定折扣方案时，需要了解竞争对手的折扣情况，以便设置更有竞争力的价格。
4. 制定折扣方式：根据商品特性和市场情况，选择合适的折扣方式。如打折、满减、赠品等。
5. 设定优惠幅度：设定优惠幅度时，需要考虑商品成本、市场情况以及竞争对手的优惠幅度等因素，以便设置合理的优惠幅度。 【选择合适的折扣方式】 在制定折扣方案时，需要根据商品特性和市场情况，选择合适的折扣方式。如上所述，折扣方式包括打折、满减、赠品等。 【处理客户异议】 在制定折扣方案时，需要预见并处理客户异议。客户异议主要有以下几种情况：

1.商品特性导致折扣困难：对于一些特殊商品，如生鲜食品、服装等，由于其特性，难以设置折扣。在这种情况下，需要通过其他方式吸引消费者，如赠品、优惠券等。
2. 折扣方式不合适：对于一些折扣方式，如满减等，由于其计算方式不合适，导致计算结果不准确。在这种情况下，需要对折扣方式进行调整，使其更加合理。
3. 优惠幅度不够：对于一些消费者来说，优惠幅度不够大，不能满足其需求。在这种情况下，商场可以考虑增加折扣力度，或者提供其他优惠方式，来吸引消费者。 【结语】 本文主要介绍了商场餐饮折扣方案的相关内容，包括如何制定折扣方案、如何选择合适的折扣方式以及如何处理客户异议等问题。折扣方案是商场促销策略的重要组成部分，合理的折扣方案能够吸引消费者，提高销售额。