谈判计划书的基本要求包括充分了解对方需求、明确自身的利益、充分了解市场环境等。在谈判过程中，应该尽可能体现出自己的优势，同时充分尊重对方，推动谈判进程。为了使谈判效果更佳，还可以在谈判前对对方进行调研，了解其经营状况、财务状况等信息，为谈判做好准备。