南京旅游产品销售的计划书

一、产品概述

南京是中国历史悠久的城市，拥有丰富的文化遗产和风景名胜。为了更好地推广南京旅游产品，提高销售收入，制定本旅游产品销售计划。

二、目标市场

1. 目标客户：以家庭、学生、商务人士等为主，年龄在18-45岁之间的社会中坚力量。
2. 目标市场比例：家庭客户占40%，学生客户占30%，商务人士占20%，男女比例基本相当。
3. 市场占有率：在南京市场占有率至少达到20%。

三、产品内容

1. 旅游线路：以南京为中心，周边辐射全国及东南亚的旅游线路，包括自然风光、历史文化、名优特产等。
2. 酒店住宿：提供南京及周边地区的高档、中档、经济型酒店，以满足不同客户需求。
3. 交通工具：提供火车、飞机、汽车、公交、地铁等交通工具，以满足客户出行需求。
4. 特色活动：组织各种特色活动，如南京特色小吃体验、夫子庙庙会、老门东民俗体验等，以吸引客户。
5. 购物：提供南京特色商品，如南京特产、手工艺品、特色服装等，以满足客户购物需求。

四、销售渠道

1. 旅行社：与多家旅行社合作，推广南京旅游产品，签订合作协议，按协议约定分配销售任务。
2. 网络平台：利用携程、去哪儿、途牛等网络平台，进行在线销售。
3. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行宣传推广。
4. 旅游景区：在旅游景区内设立销售点，提供现场咨询、销售服务。
5. 团队定制：根据客户需求，定制化旅游线路、酒店住宿、交通工具等。

五、销售预算

1. 旅游线路：以20条旅游线路为例，每条线路预算为10万元，共200万元。
2. 酒店住宿：以30家酒店为例，每家酒店预算为5万元，共150万元。
3. 交通工具：以班次为例，每班次预算为2万元，共60万元。
4. 特色活动：以每月组织10场特色活动为例，每场活动预算为3万元，共30万元。
5. 购物：以南京特色商品为例，每种商品预算为2万元，共60万元。
6. 总预算：旅游线路、酒店住宿、交通工具、特色活动、购物等，共1000万元。

六、销售预测

1. 旅游线路销售量：预计每年销售量达到10000个，每条线路平均每年销售量为4000个。
2. 酒店住宿销售量：预计每年销售量达到60000个，每家酒店平均每年销售量为2000个。
3. 交通工具销售量：预计每年销售量达到30000个，每班次平均每年销售量为1000个。
4. 特色活动销售量：预计每年销售量达到20000场，每场活动平均每年销售量为100个。
5. 购物销售量：预计每年销售量达到60000件，每件商品平均每年销售量为50元。

七、销售策略

1. 营销策略：以品牌建设、市场推广为主，提升品牌知名度和曝光度。
2. 产品策略：根据市场需求，定期更新旅游线路、酒店住宿、交通工具、特色活动、购物等产品。
3. 价格策略：根据市场情况，制定合理的价格策略，提高产品销售量。
4. 渠道策略：拓展销售渠道，提高销售网络的覆盖面。
5. 客户关系管理策略：建立客户关系档案，定期进行客户回访，了解客户需求，改进产品和服务。

八、实施进度

1. 营销计划：2023年3月1日
2. 产品开发：2023年4月1日
3. 销售计划：2023年5月1日
4. 营销推广：2023年6月1日
5. 销售预测：2023年12月31日
6. 实施效果：2024年3月31日