娃哈哈推销洽谈计划书

2024-03-08 14:00:25 作者：本站原创 -

娃哈哈推销洽谈计划书

一、计划书概述

娃哈哈作为我国著名饮料品牌，一直致力于为消费者带来健康、美味的饮品。为了扩大市场占有率，提高销售额，我们制定了一份娃哈哈推销洽谈计划书，旨在通过各种渠道和方式，提高娃哈哈品牌知名度和美誉度，实现销售目标。

二、目标市场

我们的目标市场主要为20-45岁的居民，特别是家庭主妇、上班族和学生等消费群体。为了实现这一目标，我们将通过以下渠道进行推广：

1.广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体发布广告，提高娃哈哈品牌的知名度和曝光度。
2. 促销活动：在商场、超市等渠道开展促销活动，吸引消费者购买娃哈哈饮品。
3. KOL合作：与网红、明星等具有影响力的人物进行合作，让他们为娃哈哈代言，提高品牌曝光度。
4. 社交媒体运营：开展社交媒体运营，定期发布娃哈哈的优惠活动、新品推荐等内容，增加消费者关注度。

三、销售策略

1.产品定位：我们将坚持走大众化、平民化的路线，以消费者需求为导向，不断丰富产品线，满足各种口味需求。
2. 价格策略：在保证产品质量的前提下，以优惠的价格策略吸引消费者，提高市场竞争力。
3. 渠道拓展：积极拓展销售渠道，包括商场、超市、便利店、网上商城等，实现销售渠道的全覆盖。
4. 数据分析：定期对销售数据进行分析，找出潜在问题，调整销售策略，提高销售业绩。

四、执行计划

1.广告宣传： - 第一步：制定广告计划，包括广告目标、内容、形式、媒体、预算等。 - 第二步：筛选合作伙伴，包括电视、报纸、杂志、网络等。 - 第三步：编写广告内容，包括文字、图片、声音等。 - 第四步：审核通过后，在指定媒体发布广告，并跟踪广告效果。
2. 促销活动： - 第一步：确定活动时间、地点、促销对象等。 - 第二步：准备促销商品、活动奖品等。 - 第三步：制作促销宣传资料，包括海报、传单等。 - 第四步：在指定渠道发布促销活动信息，并宣传推广。 - 第五步：跟踪活动效果，评估销售数据。
3. KOL合作： - 第一步：确定合作对象，包括网红、明星等。 - 第二步：了解对方合作意愿，达成合作共识。 - 第三步：策划合作内容，包括宣传内容、形式等。 - 第四步：发布合作信息，提高对方知名度。 - 第五步：跟踪合作效果，评估销售数据。
4. 社交媒体运营： - 第一步：确定运营策略，包括内容、形式、目标受众等。 - 第二步：编写社交媒体运营内容，包括文字、图片、声音等。 - 第三步：发布内容，提高用户关注度。 - 第四步：跟踪内容效果，评估销售数据。