【华美电器公司谈判计划书】

一、谈判背景 华美电器公司作为一家专业的电器制造商，致力于为国内外客户提供高品质、低噪音的电器产品。近年来，随着市场竞争的加剧，华美电器公司希望通过本次谈判，与供应商建立长期稳定的合作关系，进一步拓展业务，实现共赢发展。

二、谈判目标

1.确定目标供应商：根据华美电器公司的业务需求和发展战略，寻求优质、可靠的供应商，确保产品质量和生产效率。
2. 优化采购成本：通过谈判，争取最优惠的采购成本，减轻企业运营压力，提高盈利能力。
3. 提高产品质量：要求供应商提供高品质、高可靠性的产品，以满足客户需求，提高客户满意度。
4. 优化交货周期：要求供应商能够迅速满足华美电器公司的生产计划，保证交货周期，提高生产效率。
5. 加强沟通与协作：华美电器公司希望与供应商建立长期稳定的合作关系，加强沟通与协作，共同推动业务发展。

三、谈判策略

1.采用多轮谈判方式：华美电器公司将与供应商进行多轮谈判，逐步深入，达成最终协议。
2. 谈判小组组成：华美电器公司成立专门的谈判小组，由法务、业务、采购等相关部门人员组成，负责本次谈判的协调和沟通。
3. 明确谈判内容：华美电器公司将与供应商就产品的价格、质量、交货周期、售后服务等议题进行谈判，明确双方的权利和义务。
4. 议定合同条款：在谈判达成一致意见后，华美电器公司将与供应商签订正式合同，并明确合同条款，确保双方权益。
5. 签订友好协议：在谈判结束后，华美电器公司与供应商进行友好协商，达成友好协议，为后续合作奠定基础。

四、谈判准备

1.市场调查：华美电器公司已对目标供应商进行了市场调查，收集了相关信息，为谈判做好准备。
2. 谈判小组人员构成：华美电器公司成立了专门的谈判小组，包括法务、业务、采购等相关部门人员，负责本次谈判的协调和沟通。
3. 谈判场地和设备：华美电器公司已为谈判小组准备好合适的谈判场地和设备，确保谈判环境舒适。 五、谈判过程 第一轮谈判：

1.双方致辞：华美电器公司代表首先致辞，表示期望与供应商建立长期稳定的合作关系，并明确本次谈判的目的和目标。
2. 供应商代表发言：目标供应商代表逐一发言，对华美电器公司的产品表示认可，表示愿意与华美电器公司建立合作关系。
3. 谈判小组提问：华美电器公司谈判小组就供应商代表的发言进行提问，要求供应商代表就华美电器公司的业务需求、产品质量等方面进行回答。
4. 供应商代表回答：供应商代表就华美电器公司的业务需求、产品质量等方面进行回答，表示愿意根据华美电器公司的要求，与其建立合作关系。
5. 达成初步协议：经过谈判小组的共同努力，华美电器公司与供应商代表就本次谈判的议题达成初步协议，为下一步谈判奠定基础。 第二轮谈判：

1.双方就产品价格进行深入谈判，华美电器公司要求供应商代表给出最优惠的价格，以减轻企业运营压力。
2. 双方就产品质量进行深入谈判，华美电器公司要求供应商代表提供高品质、高可靠性的产品，以满足客户需求。
3. 双方就交货周期进行深入谈判，华美电器公司要求供应商代表能够迅速满足华美电器公司的生产计划，保证交货周期。
4. 双方就售后服务进行深入谈判，华美电器公司要求供应商代表为华美电器公司提供完善的售后服务，以提升客户满意度。
5. 达成最终协议：经过谈判小组的共同努力，华美电器公司与供应商代表就本次谈判的议题达成最终协议，为双方后续合作奠定基础。 六、谈判结果

1.确认目标供应商：华美电器公司已与供应商代表达成最终协议，将作为华美电器公司的目标供应商，并定期与其进行采购合作。
2. 优化采购成本：华美电器公司通过本次谈判，成功争取了最优惠的采购成本，减轻了企业运营压力。
3. 提高产品质量：华美电器公司通过对供应商的严格要求，成功确保了产品的质量和可靠性，提高了客户满意度。
4. 优化交货周期：华美电器公司通过对供应商的严格要求，成功确保了交货周期的迅速满足，提高了生产效率。
5. 加强沟通与协作：华美电器公司希望与供应商建立长期稳定的合作关系，加强沟通与协作，共同推动业务发展。