业务结构整改方案模板

一、前言 为了进一步提高公司的业务水平，加强内部管理，根据公司实际情况，制定本业务结构整改方案。本方案旨在通过整改，提升公司业务结构，增强公司核心竞争力，提高公司经济效益。

二、业务结构现状分析 1.业务结构总体情况 目前，公司的业务结构主要以销售为主，其他业务为辅。销售业务为公司的主营业务，占公司总收入的95%以上。其他业务主要包括技术服务、项目管理、培训等，占公司总收入的5%左右。 2.业务结构存在问题

（1）销售业务存在问题 2.1 销售业务流程不规范 公司的销售业务流程存在一定程度的混乱，导致客户需求无法及时满足，影响公司销售业务的发展。 2.2 销售人员素质参差不齐 公司销售人员的素质参差不齐，部分销售人员素质较低，对公司的品牌形象和市场形象造成一定程度的影响。 2.3 销售数据不准确 公司销售数据的准确性存在一定问题，部分数据与实际销售情况不符，影响公司对市场情况的判断。

（2）其他业务存在问题 3.其他业务存在问题

（1）技术服务质量和效率不高 公司的技术服务质量不高，导致客户满意度下降，影响公司形象和业务发展。

（2）项目管理存在风险 公司的项目管理存在一定风险，导致项目进度不按计划进行，影响公司形象和业务发展。

（3）培训需求不明确 公司对培训需求的理解存在一定程度的模糊，导致培训效果不理想，影响公司员工素质提升。

三、业务结构整改措施 1.销售业务整改措施 3.1 规范销售业务流程

（1）制定统一的销售业务流程，确保所有销售人员的销售流程一致。

（2）对销售人员进行培训，提高其业务素质。

（3）建立销售业务档案，对销售数据进行真实记录，确保数据准确、真实。 3.2 提高销售人员素质

（1）定期组织销售人员进行培训，提高其业务水平。

（2）组织销售人员进行拓展，增加销售经验，提高其综合素质。

（3）定期对销售人员进行考核，对优秀销售人员进行表彰，激发其工作积极性。 2.其他业务整改措施 4.其他业务整改措施

（1）提高技术服务质量

（2）完善项目管理流程，确保项目按时按质完成。

（3）明确培训需求，提高员工培训效果。

四、整改效果预测 1.销售业务整改效果预测 经过整改，公司销售业务流程将更加规范，销售人员素质将得到提升，销售数据将更加准确。 2.其他业务整改效果预测

（1）技术服务质量将得到提高，客户满意度将得到提升。

（2）项目管理风险将得到控制，项目进度将得到保证。

（3）培训需求将得到明确，员工素质将得到提升。 五、结语 通过本次业务结构整改方案的实施，公司业务结构将得到优化，业务水平将得到提升，为公司的发展奠定坚实基础。