销售战略调整计划书

<序号>1 背景

1.1

销售战略调整的必要性

随着市场竞争的加剧，销售战略的调整已成为企业保持竞争优势的必要手段。

1.2

国内外销售市场分析

1.2.1

国内销售市场分析

• 1.2.1.1 市场规模持续增长
• 1.2.1.2 消费升级和品牌意识提高
• 1.2.1.3 市场竞争加剧

1.2.2

国际销售市场分析

• 1.2.2.1 美国市场
• 1.2.2.2 欧洲市场
• 1.2.2.3 亚洲市场

<序号>2 目标市场策略调整

2.1

国内销售市场策略调整

• 2.1.1 市场细分
• 2.1.2 品牌策略调整
• 2.1.3 渠道策略调整

2.2

国际销售市场策略调整

• 2.2.1 产品差异化策略
• 2.2.2 品牌差异化策略
• 2.2.3 渠道差异化策略

<序号>3 销售目标与指标制定

3.1

销售目标制定

3.1.1

设定销售目标

• 3.1.1.1 年度销售目标
• 3.1.1.2 长期销售目标

3.1.2

设定销售增长率

• 3.1.2.1 设定市场占有率
• 3.1.2.2 设定市场增长率

3.2

销售指标制定

• 3.2.1 销售额
• 3.2.2 销售量
• 3.2.3 平均订单价值

• 3.2.4 客户满意度
• 3.2.5 市场竞争力

4

实施销售战略的时间与资源需求

4.1

实施销售战略的时间安排

• 4.1.1 制定销售战略的时间
• 4.1.2 实施销售战略的时间

4.2

实施销售战略所需的资源需求

• 4.2.1 人力资源
• 4.2.2 财