标题：客户医药拜访计划书

一、前言 您好！我是您所在公司的一名医药代表，非常荣幸有机会为您的公司提供服务。为了更好地为您提供服务，确保我们的合作顺利进行，现将制定一份客户医药拜访计划书，请您予以审批。

二、拜访目标

1.了解客户公司目前的药品销售情况，以及近期是否有新药上市或 promotion 计划。
2. 探讨客户在医药方面的需求，以便为客户推荐合适的药品。
3. 了解客户对药品价格、渠道、服务等方面的期望，以提供更好的服务。

三、拜访计划

1.拜访时间：

[日期]

2. 拜访地点：

[地点]

3. 拜访人员：

[医药代表姓名]

4. 预期收获：

• 了解客户目前的药品销售情况，以及近期是否有新药上市或 promotion 计划。
• 探讨客户在医药方面的需求，以便为客户推荐合适的药品。
• 了解客户对药品价格、渠道、服务等方面的期望，以提供更好的服务。
• 了解客户对我们公司的其他服务是否有兴趣，以拓展合作。

四、拜访准备

1.医药代表应提前了解客户公司的基本信息、主要产品、销售渠道等，以便为客户推荐合适的药品。
2. 医药代表应准备相关资料，包括药品说明书、报价单、市场资料等，以便向客户介绍产品。
3. 医药代表应熟悉公司的销售政策、市场推广策略等，以便为客户提供专业的服务。 五、拜访流程

1.初步沟通：医药代表与客户公司相关人员进行初步沟通，了解客户需求。
2. 介绍产品：医药代表向客户介绍公司产品，包括药品名称、适应症、用法用量、不良反应等。
3. 解答疑问：客户提出问题，医药代表应及时解答，以便客户更好地了解产品。
4. 达成合作：如客户有需求，医药代表应与客户签订合作协议，以确保双方的合作顺利进行。 六、拜访跟进

1.拜访后跟进：医药代表应在

[日期]

与客户公司相关人员沟通，了解客户反馈，以便及时调整和改进服务。
2. 定期回访：医药代表应定期回访客户，了解客户动态，以便持续改进服务。 七、结语 感谢您对我们公司的信任和支持！我们将竭诚为您提供优质的服务，共同促进医药行业的发展。如有任何疑问，请随时与我们联系。 [医药代表姓名]