家电采购谈判方案模板

一、谈判前准备

1.确定谈判目标和期望价格
2. 研究市场行情，了解产品价格及品牌差异
3. 收集对方公司资料，了解其产品品质、售后服务及价格策略
4. 确定谈判时间和地点
5. 安排谈判团队，明确谈判代表及职责 6. 制定谈判策略，包括开诚布公、平等协商、灵活变通等

二、谈判过程

1.双方礼貌开场，互相介绍，确认对方身份
2. 对方公司介绍产品，我方了解产品详情及性能
3. 我方提出采购需求，对方公司确认需求是否符合对方产品
4. 对方公司报价，我方提出自己的报价策略
5. 我方与对方公司就报价进行讨论，寻求共同利益 6. 达成一致后，双方签订合同 7. 确定交货日期及地点，明确违约责任 8. 双方表示满意，谈判结束

三、谈判结果分析

1.对方公司提供的产品符合我方需求，且价格合理
2. 我方提出的报价策略在对方公司看来是合理的
3. 双方就产品价格、交货日期等条款达成一致，为后续合作奠定了基础

四、总结 本次家电采购谈判，我方以良好的谈判态度，积极的与对方公司沟通，最终实现了双方满意的交易。在今后的合作中，我方将本着诚实、平等、灵活的原则，继续加强与对方公司的沟通与交流，为双方的共同发展作出更大的贡献。

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