【房地产销售经理计划书】

一、项目概述

本项目名为“绿景花园”,位于城市中心区域,总面积为10000平方米,是一个集住宅、商业、休闲设施于一体的高档社区。项目投资约20亿元,由20栋高层住宅、10栋多层住宅、5栋商业楼和2栋幼儿园组成。社区内绿化率高达70%,拥有大型中央公园和多个主题花园,是城市区域内罕见的居住、休闲、娱乐综合社区。

二、市场分析

1.市场需求 随着经济的快速发展,城市人口不断增长,对居住环境的要求也越来越高。近年来,城市住宅市场呈现出供不应求的局面,尤其是在高档住宅领域,市场需求更是不断增加。据市场调查数据显示,该项目周边5公里范围内,高档住宅的需求量每年都以20%以上的速度增长。
2. 市场竞争 目前,项目周边的高档住宅项目主要有两类,一类是政府限价房,另一类是高档住宅小区。虽然政府限价房的价格相对较低,但项目周边的高档住宅小区多为限价房,且数量有限,无法满足市场需求。因此,本项目有较大的市场竞争优势。
3. 市场前景 根据市场调查数据,本项目周边5公里范围内,高档住宅的销售价格普遍在3000元/平方米以上,而本项目规划的平均销售价格仅为2500元/平方米左右,价格具有较大的优势。另外,本项目位于城市中心区域,周边配套设施齐全,生活便利,也是本项目的一大优势。

三、营销策略

1.产品定位 本项目定位为高档社区,主要面向中高收入人群,以大户型、低密度、绿色环保为特点,打造高品质、高性价比的住宅产品。
2. 营销目标 本项目的主要营销目标是吸引周边高档社区及政府限价房用户,吸引更多关注者参与本项目,实现项目销售。
3. 营销策略

(1)品牌宣传:在报纸、电视、杂志、网络等媒体进行广泛的品牌宣传,让更多的人了解本项目。

(2)老客户推荐:通过发送邀请函、举办老客户见面会等活动,吸引老客户推荐亲朋好友购买本项目。

(3)看房团活动:定期组织看房团活动,邀请客户实地参观并了解项目情况,提供更多优惠信息。

(4)优惠活动:定期举办优惠活动,包括购房折扣、特价房等,吸引更多购房用户。

(5)合作单位推荐:与周边高档酒店、高端商场、优质教育机构等合作,为客户提供更多优惠和服务。

四、项目实施

1.资金筹措 本项目投资约20亿元,资金筹措主要来源于政府土地收购、银行贷款和自筹资金。
2. 土地取得 本项目已通过土地收购取得土地使用权,土地面积为10000平方米,土地用途为住宅开发。
3. 施工建设 本项目规划总建筑面积为10000平方米,其中住宅建筑面积为7000平方米,商业建筑面积为3000平方米,幼儿园建筑面积为200平方米。施工队伍为具备丰富经验的知名施工队伍,施工进度安排合理,确保工程质量。
4. 营销推广 本项目将采用多种营销策略,包括品牌宣传、老客户推荐、看房团活动、优惠活动等,吸引更多购房用户。同时,本项目也将积极配合政府相关部门,确保项目按时按质完成。