联想电脑销售计划书
一、市场分析

1. 行业现状
随着科技的快速发展，电脑市场日趋繁荣。近年来，我国电脑市场呈现出以下几个特点：
（1）需求旺盛，购买力不断提高
随着互联网、大数据、人工智能等技术的快速发展，人们对于电脑的需求越来越多样化。此外，随着人们生活水平的提高，购买电脑的预算也在逐渐增加。
（2）市场集中，竞争激烈
我国电脑市场高度集中，前五大品牌占据市场绝大部分份额。同时，市场竞争也非常激烈，各品牌之间需要通过不断创新和优化来争夺市场。
2. 目标市场
本计划所针对的目标市场为中小型企业、家庭及学生，这类用户对电脑的需求较为多样化，对于价格的敏感度相对较低，有一定的议价能力。
3. 市场推广策略
（1）线上推广：通过联想官方网站、微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度和曝光度。
（2）线下推广：在各类展会、讲座、活动中进行品牌推广和产品展示，提高用户认知度和购买欲望。
（3）合作伙伴拓展：寻求与各类企业、政府、教育机构等合作伙伴合作，共同推广电脑产品，实现资源共享和互利共赢。
二、销售目标

1. 产品销售目标
本计划2023年产品销售目标为10万台，同比增长15%。
2. 市场份额目标
争取市场份额达到15%以上，位居行业前五名。
三、销售策略

1. 产品定位
本产品为中高端品牌，以满足用户多样化的需求和市场对于品质和品牌的需求。
2. 市场定位
针对中小型企业、家庭及学生市场，提供具有性价比的产品，注重产品质量和品牌形象。
3. 价格策略
在保证产品质量的前提下，以性价比较高的价格策略吸引消费者，实现产品销售目标。
四、营销活动

1. 市场推广活动
（1）网络营销：通过社交媒体平台进行广告投放，提高品牌知名度和曝光度。
（2）线下活动：在各类展会、讲座、活动中进行品牌推广和产品展示，提高用户认知度和购买欲望。
2. 促销活动
（1）限时抢购：定期举办限时抢购活动，以吸引消费者购买。
（2）优惠券发放：用户在购买产品时，通过分享优惠券、邀请好友等方式，获取更多优惠。
3. 渠道拓展
（1）合作伙伴：寻求与各类企业、政府、教育机构等合作伙伴合作，共同推广电脑产品，实现资源共享和互利共赢。
（2）电商平台：将产品引入各大电商平台，提高产品曝光度和销售量。
五、总结
本计划旨在通过提高品牌知名度和曝光度、不断优化产品质量和价格策略，实现产品销售目标。同时，通过各种营销活动的开展，提高消费者对于产品的认可度和购买欲望，促进电脑市场的繁荣发展。