海尔集团销售计划书
一、销售目标

1. 销售额目标：本季度海尔集团销售额目标为100亿元人民币，同比增长10%。
2. 市场占有率目标：海尔集团在目标市场的市场占有率目标为30%，同比增长5%。
二、销售策略

1. 市场细分：根据目标市场的需求和特点，将市场细分为五个维度，包括消费水平、消费习惯、地域差异、行业特征和用户群体。
2. 产品策略：根据市场细分，制定相应的产品策略，包括产品定位、产品特点、产品包装和产品价格等。
3. 渠道策略：根据市场细分，选择合适的渠道进行销售，包括超市、便利店、网上商城、家居建材市场和海尔集团自营的渠道等。
4. 推广策略：通过广告、促销、公关和销售人员等手段，提高产品的知名度和美誉度，提高销售。
三、销售计划

1. 产品销售计划：根据销售目标，制定相应的产品销售计划，包括产品数量、销售渠道、销售目标等。
2. 渠道销售计划：根据销售目标，制定相应的渠道销售计划，包括销售渠道、销售目标等。
3. 推广销售计划：根据销售目标，制定相应的推广销售计划，包括广告投放、促销活动、公关活动和销售人员激励等。
四、销售跟踪与控制

1. 销售跟踪：定期对销售情况进行跟踪和监控，包括销售额、市场占有率、渠道销售情况、推广效果等。
2. 销售控制：根据销售情况进行销售目标的控制和调整，及时调整销售策略和计划。
五、附录

1. 市场细分图表
2. 产品销售计划表格
3. 渠道销售计划表格
4. 推广销售计划表格