【超市经销商计划书】

一、

市场分析

1.行业现状 随着经济的发展和人们生活水平的提高，超市已经成为人们购买生活必需品的重要场所。近年来，我国超市行业呈现出快速发展的趋势，不仅表现在超市数量的增长，还表现在超市业务的拓展和升级。超市经销商作为超市中的重要角色，承担着为消费者提供优质商品和服务的重要任务。
2. 目标市场 本计划所定的目标市场主要集中在二线及以下城市，包括省会城市、重要交通枢纽城市以及具有一定消费能力的县级城市。在这些城市，消费者对高品质商品的需求不断提高，对购物体验的要求也越来越高。为了满足这些需求，我们将重点关注以下几个方面的市场策略。
3. 产品策略

3.1 商品定位 我们主要经营各类生鲜蔬菜、水果、畜禽产品、水产、粮油、调料、零食等食材及半成品的销售。为了确保商品的品质，我们将采取以下措施： a. 与多家供应商建立稳定的合作关系，确保货源充足、质量可靠。 b. 实施严格的采购标准，对供应商进行定期评估，优中选优。 c. 建立严格的商品库存管理制度，确保商品的新鲜度。 3.2 商品分类 我们将根据商品的属性进行分类，以方便消费者选购。同时，我们将定期对商品分类进行调整和优化，以满足消费者需求的变化。 3.3 商品定价 我们会根据市场情况、商品成本以及竞争对手的定价进行综合分析，合理制定商品价格。在保证商品品质的前提下，以最优惠的价格销售给消费者。

二、

营销策略

4.1 品牌建设 我们将在二线及以下城市建立品牌形象，通过视觉和文字宣传，让消费者了解和认可我们的品牌。同时，我们也将通过与当地媒体的合作，提高品牌知名度。 4.2 促销活动 我们将定期举办各种促销活动，以吸引消费者。例如，满额减免、打折等，以提高消费者满意度。 4.3 会员制度 我们将在超市内设立会员制度，为会员提供积分、优惠等会员权益。通过会员制度的建立，增加消费者对我们超市的黏性，提高销售额。

三、

经营计划

5.1 营销目标 本计划第一年的营销目标为：新建超市 10 家，实现年销售额 1 亿元。 5.2 营销策略 a. 制定有效的市场营销策略，确保计划期内新增超市的销售额达到预期目标。 b. 拓展线上销售渠道，提高消费者购买体验。 c. 加强与超市的合作，实现互利共赢。

四、

总结

通过对市场的深入分析和经营策略的制定，我们充满信心地期待本计划的实施。我们相信，在全体员工的共同努力下，超市经销商一定能够实现预期目标，为消费者提供优质商品和服务。