销售岗位转化方案模板

一、前言 为了更好地提升销售团队的销售业绩，提高公司的整体运营效率，经过公司销售部门的充分调研，特制定本销售岗位转化方案。本方案旨在将原销售岗位进行调整，以适应市场需求和公司发展需要，从而提高销售效率，实现公司价值。

二、岗位调整目的

1.根据市场及公司发展需要，优化销售团队组织结构，提高团队凝聚力。
2. 提升销售技能，提高销售业绩，实现公司利润最大化。
3. 增强市场竞争力，满足客户多元化需求。

三、岗位调整方案

1.销售团队架构调整 根据公司销售业务需求和发展趋势，对销售团队进行如下调整：

（1）设立销售一部，负责公司产品销售，包括拓展新客户、维护老客户、处理客户投诉等。

（2）设立销售二部，负责公司产品的市场推广和宣传，包括制定市场推广计划、执行市场推广策略、跟踪销售数据等。
2. 销售技能培训 针对公司销售岗位的特点，制定以下培训计划：

（1）产品知识培训：包括公司产品的基本知识、产品特点、产品优势等，提高销售人员对产品的了解和认识，从而更好地向客户推销产品。

（2）销售技巧培训：包括销售技巧、沟通技巧、说服技巧等，提高销售人员的基本销售能力，增强销售自信心。

（3）市场分析培训：包括市场趋势、竞争对手分析等，提高销售人员的市场洞察力和竞争力。
3. 销售目标设定 为确保销售目标的实现，公司制定如下销售目标设定：

（1）销售一部：新客户拓展率≥30%，老客户维护率≥80%，月均销售额≥10万元。

（2）销售二部：市场推广计划执行率≥80%，市场占有率≥10%。

四、总结 本销售岗位转化方案的制定，旨在优化销售团队组织结构，提升销售技能，设定明确的销售目标，从而提高销售业绩，实现公司价值。我们相信，在全体销售人员的共同努力下，公司销售业务必将取得新的突破，为公司的可持续发展做出更大的贡献。