【旅馆销售谈判计划书】——提高旅馆收入的有效策略
一、谈判背景
作为一家经济型旅馆，我们的主要目标是在确保客户满意的前提下，提高旅馆的收入。为此，我们制定了一份详细的旅馆销售谈判计划书，旨在为谈判提供一个明确的指导。
二、谈判目标

1.提高客户满意度和回头客率
2.增加客房预订量
3.提高旅馆的整体收入
三、谈判策略

1.客户需求分析
在谈判前，我们对客户的需求进行了深入分析，了解客户对旅馆的期望以及他们的需求。
2.价格策略
我们制定了一系列灵活的价格策略，以满足客户的需求。在保证价格合理的前提下，我们还提供了多种优惠，以吸引客户。
3.服务和设施
我们提供高质量的服务和设施，以满足客户的需求。包括24小时热水、免费早餐、健身房等。
4.谈判策略
在谈判过程中，我们运用了以下策略：
a. 产品优势法：通过详细介绍旅馆的产品和服务，向客户展示我们的优势。
b. 市场比较法：通过比较同行业的其他旅馆，向客户展示我们的价格合理。
c. 谈判法：通过与客户进行友好、真诚的谈判，达成合理的价格。
四、谈判结果
通过以上谈判策略和策略的应用，我们成功地提高了客户满意度和回头客率，增加了客房预订量，从而提高了旅馆的整体收入。
【结语】
旅馆销售谈判是旅馆实现目标的重要手段。通过制定合理的谈判策略，了解客户需求，运用谈判技巧，我们为旅馆带来了更多的收益。