企业外贸计划书
一、

1. 背景及目的

1.1 企业背景
我们是一家专业生产电子产品的公司，主要业务为生产和销售各类电子产品，产品广泛应用于各个领域，公司发展迅速，规模不断扩大，目前正寻求拓展国际市场。

1.2 目的
本计划书的目的是为了制定公司外贸发展策略，明确目标，制定计划，推动公司国际业务的快速发展。
二、

2. 市场分析

2.1 市场概况
2.
1.1 行业现状
电子产品市场容量巨大，全球每年约有20%的增长率，我国电子产品市场容量约占全球市场份额的40%，潜力巨大。
2.
1.2 目标市场
公司拟定开拓的市场主要包括欧洲、北美、东南亚、中东、非洲等地区。
2.2 竞争对手分析
2.2.1 主要竞争对手
（在此列出主要竞争对手，如：苹果、三星、华为等）
2.2.2 竞争对手的优势与劣势
（在此分析主要竞争对手的优势与劣势，如：技术实力、市场份额等）
2.3 市场趋势分析
2.3.1 趋势一：智能化、个性化
随着消费者对产品品质和功能要求越来越高，电子产品智能化、个性化的趋势逐渐明显。我司应加大对研发投入，提升产品竞争力。
2.3.2 趋势二：绿色环保
环保意识的提升，促使消费者对绿色电子产品更加青睐。我司应加大对环保技术研发投入，生产绿色电子产品。
2.3.3 趋势三：大数据、云计算
大数据、云计算技术的发展，为电子产品提供了新的商业模式。我司应积极拥抱大数据、云计算技术，转型升级。
三、

3. 目标市场策略

3.1 产品策略
3.
1.1 产品定位
（在此明确产品的功能、性能、价格等要素，如：明确产品的市场定位，如：高端、中端、入门等）
3.
1.2 产品组合
（在此明确公司产品线，如：智能手机、笔记本电脑、平板电脑等）
3.2 价格策略
3.2.1 价格体系
（在此制定科学的价格体系，如：根据产品类型、性能、品牌等设定不同价格段）
3.2.2 价格策略
（在此明确价格策略，如：折扣、促销、优惠政策等）
3.3 渠道策略
3.3.1 渠道类型
（在此明确公司选择的渠道类型，如：直销、代理商、电商平台等）
3.3.2 渠道策略
（在此明确各渠道的合作方式、合作政策等，如：给予渠道一定比例的销售返利、定期举办渠道培训等）
3.4 推广策略
3.4.1 广告宣传
（在此明确广告宣传的渠道、形式、内容等，如：电视广告、报纸广告、网络广告等）
3.4.2 促销活动
（在此明确促销活动的形式、内容、时间等，如：限时抢购、赠品活动、海外学子回乡优惠等）
四、

4. 实施计划

4.1 营销计划
4.
1.1 年度销售目标
（在此设定公司年度销售目标，如：实现销售额10亿元、同比增长20%）
4.
1.2 营销策略
（在此明确公司的营销策略，如：广告宣传、促销活动等）
4.2 市场计划
4.2.1 市场拓展计划
（在此明确公司的市场拓展计划，如：开拓新市场、拓展产品线等）
4.2.2 营销支持
（在此明确公司为市场拓展提供的支持，如：生产、物流、销售等）
五、

5. 预期效果

5.1 经济效益
（在此明确公司外贸业务的经济效益，如：提高销售额、降低成本、提高利润等）
5.2 社会效益
（在此明确公司外贸业务的社会效益，如：提升品牌知名度、增加就业机会等）
六、

6. 风险分析

6.1 市场风险
（在此列出市场风险，如：宏观经济波动、贸易保护政策等）
6.2 产品风险
（在此列出产品风险，如：产品质量问题、技术不成熟等）
6.3 财务风险
（在此列出财务风险，如：资金不足、成本控制不力等）
七、

7. 结论

7.1 目标市场分析
（在此总结目标市场的现状、趋势，如：市场规模、市场份额、市场潜力等）
7.2 目标市场策略
（在此总结公司的目标市场策略，如：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等）
7.3 实施计划
（在此总结公司的实施计划，如：营销计划、市场计划、预期效果、风险分析等）
总之，本计划书旨在为公司制定一套科学、有效的外贸发展策略，指导公司快速拓展国际市场，实现公司的可持续发展。