需求导向定价法计划书

一、背景及目标

1. 背景：

随着市场竞争的加剧，企业需要采取更加创新和有力的定价策略以提高其市场份额。需求导向定价法是一种以满足消费者需求为导向的价格定价策略，通过深入了解消费者对产品或服务的期望和需求，来制定最合适的价格。

2. 目标：

本需求导向定价法计划书旨在通过深入了解市场和消费者需求，制定出最符合市场和消费者需求的价格策略，提高企业的市场份额。
二、市场调研

1. 市场调研目的：

了解市场上竞争对手的价格定价策略，以及消费者对产品或服务的期望和需求。

2. 市场调研方法：

问卷调查、访谈、市场观察

3. 市场调研结果：

竞争对手的价格定价策略主要以价格战为主，消费者对产品或服务的期望和需求较为复杂。
三、消费者需求分析

1. 消费者需求分析目的：

深入了解消费者对产品或服务的期望和需求，为定价策略提供依据。

2. 消费者需求分析方法：

问卷调查、访谈、市场观察

3. 消费者需求分析结果：

消费者对产品或服务的期望和需求较为复杂，主要包括以下几个方面：

价格

• 价格过高：




• 品牌忠诚度低：




• 产品差异化程度低：




• 市场占有率低：



四、定价策略


以需求为导向的定价策略：



1. 了解消费者对产品或服务的期望和需求，根据市场调研结果和消费者需求分析结果，制定出更加贴近消费者需求的价格策略。


竞争对手定价分析：



1. 对竞争对手的价格定价策略进行分析，为定价策略提供依据。


价格调整策略：



1. 根据市场情况，定期对定价策略进行调整，以满足消费者需求和市场竞争状况。
五、实施计划


实施计划：



1. 对市场进行调研，收集消费者需求和竞争对手定价策略。
2. 对消费者需求进行分析，制定出更加贴近消费者需求的价格策略。
3. 对竞争对手定价策略进行分析和调整，以满足消费者需求和市场竞争状况。
4. 根据市场情况，定期对定价策略进行调整，以满足消费者需求和市场竞争状况。
六、预期效果


预期效果：



1. 提高消费者对产品或服务的期望和满意度，增加市场占有率。
2. 提高企业的市场份额和知名度，实现可持续发展。
3. 降低企业成本，提高企业盈利能力。