企业收款规划方案模板

一、企业背景 我们公司是一家快速发展的企业，业务范围广泛，客户众多。在过去的一段时间里，我们的收款工作取得了一定的成果，但同时也暴露出许多问题。现在，我们需要制定一个更加科学合理的收款规划方案，以便更好地发展公司业务。

二、现状分析

1.客户结构： 公司现有客户5000家，其中主要客户群体集中在行业A、B、C和D。
2. 应收账款： 公司的应收账款总额为1.5亿元，其中80%的应收账款集中在行业A、B和C。
3. 收款率： 公司的收款率为95%，低于行业平均水平5个百分点。
4. 催收效率： 公司的催收效率为80%，平均每家客户需要催收3次。

三、目标设定

1.提高客户收款率： 我们希望将客户收款率提高到行业平均水平，即95%。
2. 控制应收账款： 我们希望将公司的应收账款总额控制在2亿元以内，其中80%的应收账款集中在行业A、B和C。
3. 提高催收效率： 我们希望将公司的催收效率提高到行业平均水平，即95%。

四、实施策略

1.加强客户管理： a. 对客户进行分类管理，制定相应的管理策略。 b. 定期对客户进行沟通，了解客户需求，及时解决客户问题。
2. 提高产品竞争力： a. 优化产品结构，提高产品附加值。 b. 加强市场推广，提高产品知名度和曝光度。
3. 加强催收工作： a. 制定详细的催收计划，明确催收责任和流程。 b. 提高催收效率，确保客户及时收回欠款。 c. 加强与客户的沟通，了解客户需求，制定个性化的催收策略。 五、风险控制

1.客户信用风险： a. 对客户进行信用评估，了解客户信用状况。 b. 加强风险控制，避免与信用较差的客户合作。
2. 市场风险： a. 关注市场动态，制定市场应对策略。 b. 风险准备金制度，以备不时之需。 六、附录

1.应收账款明细表
2. 客户分类表
3. 催收记录表
4. 信用评估表
5. 风险准备金管理制度