轮胎销售计划书

一、市场分析

1.行业现状 随着汽车工业的快速发展，轮胎市场容量逐年增大，消费者对于轮胎质量和性能的要求也越来越高。我国轮胎市场品牌竞争激烈，但市场份额较大的几家品牌竞争优势明显，市场份额不断提高。
2. 目标市场 本计划针对的主要目标市场为我国汽车后市场，包括汽车经销商、汽车修理厂、汽车租赁公司等。
3. 市场定位 本轮胎产品以高品质、高性能、绿色环保为特点，致力于为汽车后市场提供最优质的服务。

二、销售目标

1.短期目标

（1年内） a) 销售额：实现每月销售额100万元人民币。 b) 市场占有率：在目标市场占有率达到20%以上。
2. 长期目标

（3年内） a) 销售额：实现每年销售额500万元人民币。 b) 市场占有率：在目标市场占有率达到30%以上。

三、产品策略

1.产品定位 本轮胎产品以高品质、高性能、绿色环保为特点，针对汽车后市场的需求进行研发。
2. 产品特点

（1）高性能：轮胎具有较好的抗磨性、抗湿滑性、抗疲劳性，保证行驶安全。

（2）环保：轮胎采用绿色环保材料，减少对环境的污染。

（3）耐用性：轮胎具有较好的耐磨性，降低轮胎更换频率。
3. 产品系列 本轮胎产品系列包括轿车轮胎、SUV轮胎、卡车轮胎、轻型卡车轮胎、工程车轮胎等。

四、营销策略

1.渠道选择 a) 汽车经销商：与主流汽车品牌厂家合作，作为其配套供应商，通过汽车经销商销售。 b) 汽车修理厂：与各类汽车修理厂建立合作关系，提供轮胎更换服务。 c) 汽车租赁公司：与汽车租赁公司合作，提供车辆租赁服务。
2. 市场推广 a) 广告宣传：在《汽车杂志》、《汽车之友》等杂志进行广告宣传，提高产品知名度。 b) KOL推广：与汽车达人、汽车意见领袖合作，通过社交媒体进行产品推广。 c) 展会参展：参加汽车展览会，与客户面对面沟通，展示产品优势。
3. 售后服务 a) 免费送货：为客户提供免费送货服务，方便客户购买。 b) 快速换胎：提供快速换胎服务，提高客户满意度。 c) 定期检测：定期对轮胎进行检测，确保行驶安全。 五、销售预测与控制

1.销售预测 根据市场情况及产品销售情况，预计本轮胎产品未来每月销售额为80万元人民币，每年销售额为200万元人民币。
2. 销售控制 a) 每月销售额目标：确保每月销售额达到80万元人民币，达成短期目标。 b) 市场占有率目标：在目标市场占有率达到20%，达成长期目标。 本轮胎销售计划书，旨在为汽车后市场提供优质的产品和服务，满足消费者需求。