【店面谈判计划书】

谈判前的准备

在店面谈判前,需要做好充分的准备。首先,需要了解自己的产品和目标客户群体,确定自己的谈判底线。其次,需要对竞争对手的产品、价格、销售渠道等进行充分了解,以便在谈判中占据优势。最后,需要确定谈判时间和地点,以便双方提前安排好相关事宜。

谈判策略

在谈判中,需要制定合适的谈判策略。一般来说,可以采用以下策略:

1.采取合理的定价策略,既能保证盈利,又能吸引客户。
2. 充分了解竞争对手的产品和价格,以便在谈判中占据优势。
3. 制定合理的销售目标,并根据情况调整。
4. 制定合理的谈判时间,以便双方提前安排好相关事宜。

谈判流程

在谈判过程中,需要遵循一定的流程。一般来说,可以按照以下流程进行:

1.开场白:介绍自己并简要介绍产品。
2. 询问对方:了解对方的需求和要求。
3. 提出自己的底线:告诉对方自己的最低报价。
4. 进行讨价还价:根据对方的需求和要求,适当调整自己的报价。
5. 达成协议:双方就产品价格、销售渠道等达成一致意见。

谈判技巧

在谈判中,还需要掌握一些技巧。一般来说,可以采用以下技巧:

1.认真倾听对方的需求和要求,以便全面了解对方的需求。
2. 适当让步,以便促进合作。
3. 坚持自己的底线,否则会影响自己的利益。
4. 注意观察对方的态度和行为,以便了解对方的需求和想法。