标题：校园台灯商业计划书

一、产品简介 本产品为一款适用于校园的台灯，采用LED灯光技术，亮度充足，节能环保。台灯采用可调节角度的灯头，便于学生个性化调节灯光，满足不同需求。设计简约，符合年轻学生的审美。

二、市场分析

1.市场需求 随着社会的发展，对教育卫生的要求越来越高，学校对教室照明设备的要求也越来越严格。传统白炽灯、日光灯等灯光设备在节能、环保、安全方面存在一定问题，学校更换灯具成本较高。而LED台灯具有节能、环保、寿命长等优点，市场需求较大。
2. 目标市场 以某中学为例，学校有2000名学生，每天上下午各两节课，每节课平均45分钟，共计90分钟。每盏台灯每天消耗的电能为0.2度，学校每年需支付的电费为2000×0.2×12=288000元。考虑更换灯具的成本，学校可选择购买约2000盏LED台灯。

三、盈利模式

1.销售台灯 将LED台灯销售给学校，每盏台灯售价为30元，销售收入为2000×30=600000元。
2. 收取服务费 学校每年需支付的电费为288000元，更换灯具后，学校可节省每年约2000×0.2×12=48000元的电费。扣除购买台灯成本后，年收入为600000-48000=552000元。

四、市场竞争 目前市场上LED台灯品牌较多，但品质良莠不齐。本产品以高品质、节能环保为特点，具有一定的竞争优势。 五、宣传推广 通过网络、宣传单张、学校活动等渠道，推广LED台灯产品。同时，与学校合作，将产品作为学校采购项目之一，提高产品的曝光率。 六、风险评估

1.原材料价格波动 LED台灯主要采用LED灯光技术，原材料价格波动对成本影响较大。需关注原材料价格波动，做好风险控制。
2. 市场竞争加剧 随着LED台灯品牌增多，市场竞争加剧。需不断优化产品、提升品质，增强市场竞争力。