酒店优惠谈判方案模板

一、背景介绍

1.背景： 近年来，随着旅游业的发展，酒店行业受到了前所未有的冲击。为了提高酒店的市场竞争力，降低成本，我们与多家酒店进行了多次优惠谈判，并成功达成了一系列合作协议。
2. 目的： 本文旨在进一步优化我们的酒店优惠谈判方案，提高谈判效率，降低谈判成本，确保合作共赢。

二、谈判目标和原则

1.目标： 经过多次谈判，我们与多家酒店达成了以下优惠条件：

（1）降低协议房价，最高折扣可达8折；

（2）赠送免费自助早餐、升级早餐；

（3）赠送健身房、游泳馆等康体设施；

（4）增加免费会议设施，并享有2折优惠。
2. 原则：

（1）平等、互利、诚信、共赢；

（2）谈判结果公平、合理，确保双方利益；

（3）具体协议内容要明确、具体，双方签字确认。

三、谈判策略

1.筛选目标酒店 我们首先对市场上的酒店进行了全面调查，筛选出具有代表性的酒店作为谈判对象。
2. 制定谈判计划 根据筛选出的酒店，我们制定了详细的谈判计划，包括谈判时间、地点、谈判代表、谈判内容等。
3. 开展谈判 在与酒店谈判代表沟通后，我们明确了谈判目标、原则和策略，并开始进行具体谈判。
4. 达成协议 经过多轮谈判，我们最终与多家酒店达成了上述优惠条件，并签署了相关协议。

四、谈判结果

1.协议房价： 我们将协议房价降低到了原来的8折，个别酒店甚至降至5折优惠。
2. 免费自助早餐和升级早餐： 所有酒店都提供了免费自助早餐和升级早餐，提高了客户满意度。
3. 康体设施： 所有酒店都提供了康体设施，如健身房、游泳馆等，客户在旅途中可以享受这些设施。
4. 免费会议设施和2折优惠： 部分酒店提供了免费会议设施，并享有2折优惠，为客户节省了费用。 五、总结 本次谈判取得了较好的结果，各酒店都积极响应，给予我们相应的优惠条件。我们将继续努力，争取为双方带来更多的合作机会。 酒店优惠谈判是我们提高酒店市场竞争力的重要手段，我们将继续加大谈判力度，优化谈判方案，确保谈判取得成功。