农夫山泉调研计划书
一、调研目的
为了深入了解农夫山泉的运营情况，提高公司市场竞争力，本报告对中国市场上农夫山泉的销售情况、消费者需求、竞争对手情况等进行调研分析，为公司的下一步发展提供参考依据。
二、调研时间
本报告采用问卷调查和深入访谈相结合的方式进行调研，于2023年完成问卷调查，并于2023年深入访谈消费者和竞争对手。
三、调研内容

1. 农夫山泉产品的销售情况
通过问卷调查和深入访谈，我们了解到农夫山泉在中国市场上的销售情况良好，销售收入逐年增长，市场份额较高。其中，瓶装水是农夫山泉的主导产品，占比近70%，而桶装水、软包装水等产品的销售收入占比约20%。
2. 消费者需求
在深入访谈中，我们发现消费者在选择农夫山泉时，最关注的是产品的口感、价格和品牌形象。此外，消费者在购买农夫山泉时，也会考虑产品的保质期、产地等因素。
3. 竞争对手情况
通过与竞争对手的深入访谈，我们了解到农夫山泉在竞争对手中具有较高的市场份额，但同时也面临着激烈的市场竞争。农夫山泉的竞争对手主要是可口可乐、百事、康师傅等大型饮料企业，以及一些地方性饮料品牌。
四、结论与建议
根据本次调研，我们提出以下建议：

1. 继续加强产品研发，提高产品口感和品质，以满足消费者需求。
2. 降低产品价格，以吸引更多消费者。
3. 加强品牌形象宣传，提高品牌知名度。
4. 拓展产品线，丰富产品类型，以满足不同消费者的需求。
5. 加强市场推广，提高市场占有率。
农夫山泉作为国内饮料市场的领导者，应积极应对市场变化，继续努力提高产品质量，以满足消费者需求，提高市场竞争力。