标题：医药销售新人计划书

一、

序号

1.了解公司产品及市场 作为一名医药销售新人，首先需要对公司的产品及市场进行了解。销售经理已经为我们准备好了相关的资料，我们需要认真阅读并消化吸收。

二、

序号

2. 学习公司产品知识 在了解公司产品的基础上，我们需要深入学习各种药品的性质、用途、适应症、用法用量、不良反应等信息。只有深入了解产品，才能为客户提供准确的信息，满足他们的需求。

三、

序号

3. 分析市场情况 市场情况是我们进行销售工作的基础，我们需要对所处市场的现状、竞争对手的情况、市场规模和发展趋势等进行分析。只有充分了解市场情况，才能制定出合适的销售策略。

四、

序号

4. 定位目标客户 根据市场情况，我们需要确定我们的目标客户群体。包括他们的行业、规模、需求等。只有明确目标客户，我们才能有的放矢地去拓展业务。 五、

序号

5. 制定销售计划 根据市场情况和个人目标，我们需要制定一个详细的销售计划。包括销售目标、销售策略、销售渠道、销售预算等。制定销售计划时，我们需要考虑资源的分配、人员的配备以及后期的跟进工作等。 六、

序号

6. 拜访客户 销售计划制定完毕后，我们需要开始拜访客户。拜访客户时，我们需要注意形象、礼仪以及沟通技巧。同时，我们还需要了解客户的需求，并为他们提供专业建议。 七、

序号

7. 签订合同 在拜访客户的过程中，我们需要与客户进行沟通，并了解他们的需求。当客户需求符合我们的产品时，我们需要与客户签订合同，并确保客户了解合同条款。 八、

序号

8. 跟踪售后服务 在客户购买产品后，我们需要及时跟踪售后服务。这包括客户是否满意、产品是否按时到达等。只有了解售后服务，我们才能提升客户满意度，增强客户忠诚度。 总结： 作为一名医药销售新人，我们需要在了解公司产品、市场情况、学习公司产品知识、分析市场情况、定位目标客户、制定销售计划、拜访客户、签订合同以及跟踪售后服务等方面下功夫。只有不断提高自己的能力，我们才能成为一名优秀的医药销售人员。