标题:外贸主管绩效方案

一、绩效目标

1.年度销售目标: 目标1:实际销售额达成1.2亿人民币,同比增长10%以上。 目标2:出口退税金额达到5000万元人民币。
2. 每季度的绩效目标: 第一季度: - 销售额:8000万元人民币。 - 出口退税:2000万元人民币。 第二季度: - 销售额:9000万元人民币。 - 出口退税:2500万元人民币。 第三季度: - 销售额:10000万元人民币。 - 出口退税:3000万元人民币。 第四季度: - 销售额:11000万元人民币。 - 出口退税:3500万元人民币。
3. 年度绩效评估标准: - 实际销售额与目标销售额的差额不超过10%。 - 出口退税金额与目标金额的差额不超过20%。

二、绩效指标分解

1.销售额指标分解: - 产品销售额:产品1:

2000万元人民币

产品2:

1800万元人民币

产品3:

1000万元人民币

产品4:

800万元人民币

- 品牌销售额:

8000万元人民币

2. 出口退税指标分解: - 产品销售额:产品1:

1200万元人民币

产品2:

1300万元人民币

产品3:

1500万元人民币

产品4:

800万元人民币

- 品牌销售额:

8000万元人民币

3. 其他指标分解: - 市场开发:产品1:

200万元人民币

产品2:

150万元人民币

产品3:

100万元人民币

产品4:

50万元人民币

- 市场维护:产品1:

150万元人民币

产品2:

120万元人民币

产品3:

80万元人民币

产品4:

50万元人民币

- 客户满意度:产品1:

90%

产品2:

85%

产品3:

80%

产品4:

75%

三、绩效考核与评估

1.绩效考核: - 每月对各个绩效指标进行考核,根据考核结果给予相应的绩效奖励或者绩效处罚。
2. 绩效评估: - 每季度对各个绩效指标进行评估,对未达到预期目标的绩效指标进行重新制定目标,对达到预期目标的绩效指标进行奖励。

四、绩效结果运用

1.绩效奖励: - 对完成预期目标的绩效指标,给予相应的绩效奖励,包括现金、晋升、培训等。
2. 绩效处罚: - 对未达到预期目标的绩效指标,给予相应的绩效处罚,包括扣减绩效奖金、降职等。