销售营销奖励方案模板

一、

基本介绍 随着市场竞争的加剧，销售团队和营销团队在企业中扮演着越来越重要的角色。为了激发销售团队和营销团队的积极性，提高企业的销售业绩，公司制定了一套销售营销奖励方案。本文将详细介绍该方案的实施细则。

二、

方案内容

1.奖励标准 2023年1月1日-2023年6月30日，公司针对销售团队和营销团队设定了一系列的奖励标准。
2. 奖励内容

（1）销售团队 1）销售业绩达成目标 对于月度销售业绩达到公司设定的目标值的团队，每达成一个目标值，将获得相应的奖励。 2）销售技巧提升 对于销售技巧的提升，将根据具体情况给予奖励。 3）团队建设 对于团队建设活动的积极参与，将给予奖励。

（2）营销团队 1）营销活动达成目标 对于月度营销活动目标值的团队，每达成一个目标值，将获得相应的奖励。 2）营销技巧提升 对于营销技巧的提升，将根据具体情况给予奖励。 3）品牌建设 对于品牌建设的积极参与，将给予奖励。
2. 奖励发放 1）销售团队 奖励将在每月的最后一天发放，奖励金额为月度销售业绩的10%。 2）营销团队 奖励将在每月的最后一天发放，奖励金额为月度营销活动目标值的10%。 3）其他奖励 除上述奖励外，公司还将根据实际情况，设立其他奖励项目，具体内容如下：

（1）销售精英 针对月度销售业绩排名前10%的销售人员，将获得公司给予的现金奖励。

（2）潜力明星 针对月度销售业绩排名前20%的销售人员，将获得公司给予的培训机会。

三、

实施细则

1.销售团队

（1）月度销售业绩目标值 公司根据实际情况设定月度销售业绩目标值，每个目标值均包括销售数量和销售金额两个方面。

（2）销售技巧提升 销售技巧提升主要针对销售人员在工作中所展现出的技巧水平。公司可根据实际情况设定销售技巧提升的标准，如： 1）销售技巧培训 公司将为达成特定销售技巧目标值的销售人员提供相应的培训课程。 2）销售技巧比赛 公司将在每季度组织一次销售技巧比赛，每个销售团队根据比赛成绩，将分别获得1-5万元的奖励。 3）销售技巧奖励 对于月度销售业绩达到特定目标值的销售人员，公司将在每个目标值当日给予销售人员相应的奖励，如： 1）销售数量奖励 对于达到特定销售数量的销售人员，公司将在每个目标值当日给予500元的奖励。 2）销售金额奖励 对于达到特定销售金额的销售人员，公司将在每个目标值当日给予1000元的奖励。 3）销售精英奖励 对于月度销售业绩排名前10%的销售人员，公司将在每个目标值当日给予2000元的奖励。

（3）团队建设 团队建设主要针对销售团队和营销团队在活动中的积极参与。公司可根据实际情况设定团队建设活动的标准，如： 1）团队建设活动 公司将在每月最后一天组织销售团队和营销团队进行团队建设活动，每个团队将根据活动表现，获得相应的奖励。 2）团队建设奖励 对于月度参与团队建设活动的销售团队和营销团队，公司将在每个活动结束后，根据活动的表现，给予相应的奖励，如： 1）活动优秀团队 对于在团队建设活动中表现优秀的团队，公司将在每个活动结束后，给予5000元的奖励。 2）活动积极参与团队 对于在团队建设活动中积极参与的团队，公司将在每个活动结束后，给予3000元的奖励。
2. 营销团队

（1）月度营销活动目标值 公司根据实际情况设定月度营销活动目标值，每个目标值均包括营销活动的数量和质量两个方面。

（2）营销技巧提升 营销技巧提升主要针对营销人员在活动中所展现出的技巧水平。公司可根据实际情况设定营销技巧提升的标准，如： 1）营销技巧培训 公司将为达成特定营销技巧目标值的营销人员提供相应的培训课程。 2）营销技巧比赛 公司将在每季度组织一次营销技巧比赛，每个营销团队根据比赛成绩，将分别获得1-5万元的奖励。 3）营销技巧奖励 对于月度营销活动目标值的营销人员，公司将在每个目标值当日给予相应的奖励，如： 1）营销数量奖励 对于达到特定营销数量的营销人员，公司将在每个目标值当日给予500元的奖励。 2）营销金额奖励 对于达到特定营销金额的营销人员，公司将在每个目标值当日给予1000元的奖励。 3）营销精英奖励 对于月度营销活动目标值的营销人员，公司将在每个目标值当日给予2000元的奖励。

（3）品牌建设 品牌建设主要针对营销团队在活动中的积极参与。公司可根据实际情况设定品牌建设活动的标准，如： 1）品牌建设活动 公司将在每月最后一天组织营销团队进行品牌建设活动，每个团队将根据活动表现，获得相应的奖励。 2）品牌建设奖励 对于月度参与品牌建设活动的营销团队，公司将在每个活动结束后，根据活动的表现，给予相应的奖励，如： 1）活动优秀团队 对于在品牌建设活动中表现优秀的团队，公司将在每个活动结束后，给予5000元的奖励。 2）活动积极参与团队 对于在品牌建设活动中积极参与的团队，公司将在每个活动结束后，给予3000元的奖励。