牛奶过期促销方案模板
一、方案概述 随着炎炎夏日，牛奶作为人们日常生活中必不可少的饮品，受到了广大消费者的喜爱。为了满足消费者的需求，牛奶供应商纷纷推出各种促销活动，以期提高销售额。本文将介绍一种牛奶过期促销方案，通过合理的定价和优惠活动，吸引消费者购买牛奶，实现商家的销售目标。
二、促销方案 1. 商品定价 针对过期的牛奶，我们可以将其分为以下三个等级：新鲜牛奶、保质期内的牛奶和过期牛奶。其中，新鲜牛奶和保质期内的牛奶以每瓶5元和每瓶3元的价格进行销售，而过期牛奶则以每瓶2元的优惠价格进行销售。 2. 优惠活动
（1）买一送一：消费者每购买一瓶过期牛奶，即可获得一瓶相同规格的新鲜牛奶或保质期内的牛奶，数量有限，先到先得。
（2）满额减免：消费满20元，即可获得10元优惠券，满30元，即可获得15元优惠券。此优惠券可用于下次购物时抵扣现金。
（3）拼团活动：消费者可以通过邀请好友加入拼团，共同购买过期牛奶。每成功邀请一位好友参团，消费者和好友均可获得10元优惠券。 3. 促销期限 本促销活动自即日起至2023年8月31日止，共计31天。在此期间，消费者可通过线上商城、实体超市等渠道购买过期牛奶，享受优惠价格。
三、活动分析 1. 目标人群 本促销活动主要针对消费者，尤其是家庭主妇、学生等牛奶消费群体。此外，由于牛奶保质期较短，过期牛奶不宜长期存放，因此，在保质期内的牛奶也具有一定的市场需求。 2. 盈利预测 假设每月有10000瓶牛奶，其中4000瓶为过期牛奶，每瓶2元，共计8000元。剩余6000瓶牛奶，每瓶3元，共计18000元。预计促销活动期间共销售12000瓶牛奶，总销售额为： 8000元
（过期牛奶销售额）+ 18000元
（剩余牛奶销售额）= 26000元 然而，由于促销活动存在一定成本，如商品采购成本、广告宣传等，因此，实际盈利可能会有所降低。
四、总结 本方案通过合理的定价和优惠活动，吸引了消费者购买过期牛奶，提高了商家的销售业绩。在促销活动中，消费者可以通过购买多瓶牛奶获得更多的优惠，从而实现商家和消费者的共赢。同时，商家也要充分考虑成本问题，确保促销活动的可持续性。