标题：啤酒配送推销方案

一、配送区域及策略

1.配送区域： 本方案覆盖以下区域：A市、B市、C市、D市、E市。
2. 配送策略：

（1）根据啤酒的保质期，将啤酒分为以下几个等级： 一级：1周 二级：2周 三级：3周 四级：4周 五级：1个月

（2）根据客户的要求，提供不同的配送方式： ①普通配送：每天送货，确保客户当天喝到啤酒。 ②加急配送：在客户要求的时间内送货，确保客户当天喝到啤酒。
3. 配送计划： 一级：每天配送12瓶啤酒，每周6天，每天每瓶啤酒的保质期为1周，共计36瓶啤酒。 二级：每2周配送一次，每次配送24瓶啤酒，每周6天，每天每瓶啤酒的保质期为2周，共计48瓶啤酒。 三级：每3周配送一次，每次配送36瓶啤酒，每周6天，每天每瓶啤酒的保质期为3周，共计72瓶啤酒。 四级：每4周配送一次，每次配送48瓶啤酒，每周6天，每天每瓶啤酒的保质期为4周，共计96瓶啤酒。 五级：每1个月配送一次，每次配送60瓶啤酒，每周6天，每天每瓶啤酒的保质期为1个月，共计120瓶啤酒。

二、推销策略

1.市场分析：

（1）根据市场调查，A市、B市、C市、D市、E市的啤酒消费市场占有率分别为：A市40%、B市35%、C市30%、D市25%、E市20%。

（2）根据市场趋势，啤酒消费越来越多，对啤酒的品质、口感要求越来越高。
2. 产品定位： 本啤酒为优质、口感纯正的啤酒，采用国际先进的生产工艺，保证啤酒的口感和品质。
3. 定价策略： 本啤酒针对不同配送区域和客户需求，制定不同的定价策略：

（1）A市：一级啤酒每瓶25元，二级啤酒每瓶20元，三级啤酒每瓶15元，四级啤酒每瓶10元，五级啤酒每瓶5元。

（2）B市：一级啤酒每瓶28元，二级啤酒每瓶22元，三级啤酒每瓶18元，四级啤酒每瓶11元，五级啤酒每瓶6元。

（3）C市：一级啤酒每瓶30元，二级啤酒每瓶25元，三级啤酒每瓶19元，四级啤酒每瓶12元，五级啤酒每瓶7元。

（4）D市：一级啤酒每瓶22元，二级啤酒每瓶18元，三级啤酒每瓶15元，四级啤酒每瓶11元，五级啤酒每瓶6元。

（5）E市：一级啤酒每瓶15元，二级啤酒每瓶12元，三级啤酒每瓶9元，四级啤酒每瓶7元，五级啤酒每瓶4元。
4. 促销活动：

（1）推出优惠活动：每买一瓶啤酒，即可获得一张抽奖券，抽中赢取啤酒一瓶。

（2）会员制度：积分满1000瓶，即可成为本啤酒的会员，享受会员专属优惠。

三、销售预测及总结

1.销售预测： 根据市场调查和定价策略，预计本啤酒的销售量如下： 一级：每天12瓶，每周6天，每月36瓶。 二级：每2周1次，每次24瓶，每月48瓶。 三级：每3周1次，每次36瓶，每月72瓶。 四级：每4周1次，每次48瓶，每月96瓶。 五级：每1个月1次，每次60瓶，每月120瓶。
2. 总结： 本啤酒通过以上配送策略和销售预测，确保客户喝到优质、口感纯正的啤酒。同时，根据市场趋势和客户需求，不断调整和优化销售策略，提高市场占有率和客户满意度。