促销选品规划方案模板

一、选题依据

1.市场需求
2. 消费者偏好
3. 竞争对手分析
4. 商品特性
5. 利润空间

二、选品标准

1.热销商品：符合市场需求，消费者偏好和竞争对手分析的商品
2. 优质商品：具有高品质、高性价比的商品
3. 特色商品：具有独特品牌形象和特点的商品

三、选品策略

1.市场调研：通过市场调查，收集消费者对商品的需求和反馈，了解市场趋势和竞争情况
2. 品牌筛选：根据市场调研和竞争对手分析，筛选出具有品牌优势和市场竞争力的品牌
3. 产品筛选：根据商品特性、利润空间和市场需求，筛选出具有潜力的商品
4. 供应商筛选：对筛选出的供应商进行考察，评估其产品质量、生产能力和售后服务

四、促销策略

1.广告投放：通过电视、报纸、杂志、网络等渠道投放广告，提高商品知名度和曝光度
2. 促销活动：在重要节点和节假日，组织各种促销活动，吸引消费者购买
3. 社交媒体：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，宣传商品和促销活动，提高曝光度和转化率
4. KOL合作：与网络红人和意见领袖合作，通过他们的影响力，扩大商品知名度和认可度 五、商品定价

1.成本分析：根据商品成本、市场情况和竞争对手的价格，合理确定商品定价
2. 市场调研：了解消费者对商品价格的接受程度和购买意愿，根据市场反馈进行定价调整
3. 促销策略：将定价策略与促销活动相结合，以达到最佳销售效果 六、库存管理

1.商品入库：根据选品策略和销售预测，合理入库商品数量，避免库存积压
2. 商品陈列：根据商品特性、销售情况和消费者偏好，科学陈列商品，提高销售转化率
3. 商品出库：根据销售情况、消费者需求和库存状况，合理出库商品数量，避免过量出库 七、销售预测与监控

1.销售预测：根据市场情况、消费者需求和促销活动，合理预测未来销售情况
2. 销售监控：实时监控销售情况，及时调整销售策略，以保证销售目标的实现