标题：商务谈判计划书成交阶段

一、

商务谈判计划书概述

本商务谈判计划书，旨在为我国某企业与外国合作伙伴就某项合作项目进行谈判，制定详细的谈判计划，明确双方利益，为最终成交做好准备。

二、

背景信息

1.外国合作伙伴：具备国际先进技术和管理水平，在国际市场具有较高知名度的企业。
2. 我方企业：我国一家具有较高知名度和发展潜力的企业。

三、

谈判目标

1.达成友好、平等、互利的合作协议。
2. 明确产品价格、质量标准、交货期限等关键合作条款。
3. 确定商业合同的签订时间和地点。

四、

谈判策略

1.开展市场调研，全面了解外国合作伙伴的产品、技术、市场和服务体系。
2. 制定合理的谈判方案，包括谈判组成员、时间、地点、谈判策略等。
3. 准备充分的谈判资料，包括报价单、合同草案等。
4. 加强沟通与协作，建立良好的谈判氛围。 五、

谈判准备

1.组建谈判组，包括企业法务、财务、市场、产品等部门的代表。
2. 对谈判场地进行预定，确保谈判环境舒适。
3. 制定谈判流程和规则，包括开诚布公、平等协商、遵守法律法规等。 六、

谈判过程

1.双方轮流发言，表示对谈判方案的认可。
2. 对关键合作条款进行深入讨论，寻求一致意见。
3. 达成初步协议，并签署意向书。
4. 确定交付产品的时间、地点等细节。
5. 确定商业合同的签订时间和地点。 6. 签署商业合同，双方满意成交。 七、

成交后续

1.安排产品交付，确保按照约定时间完成。
2. 办理商业合同的变更手续，确保合同顺利执行。
3. 及时跟进合作进展，处理后续问题。 八、

总结

本次商务谈判计划书，经过各方的共同努力，取得圆满成功。通过本计划书的制定和实施，为我国某企业与外国合作伙伴的合作奠定了基础，有利于推动双方业务的发展，实现共赢。